如何計算淘寶直播間主播業績

? ? ? ?其實單純的按照直播成交金額來考核主播績效是不合理的，因為直播前期是需要積累粉絲，對于新主播，考核的重點是直播經驗積累，直播技能學習，人設確立。
? ? ? ?我們可以根據自己店鋪實際情況給主播設計不同的主播等級，就像淘寶直播主播層級一樣，初級主播考核學習能力，直播技能掌握能力。到了高一級點的主播考核直播間互動情況，直播間轉粉，粉絲在線時長，新增粉絲數，直播支付轉化，觀看指數，直播成交金額等?？梢酝ㄟ^每次直播前針對粉絲會提到的問題，寫好互動話術，導入淘寶直播間人氣互動軟件→（公眾號：嗨小豬電商），引導粉絲互動評論，激活粉絲，設置點贊頻率，營造直播間熱度，獲得更多的官方流量，設置前往購買頻率，引導粉絲搶購下單。進行完善數據。

淘寶商家直播主播的選擇
? ? ? ?對于店鋪主播的選擇，這里主要講三種。
? ? ? ?聘請全職主播。一般來說，大店或者是一些實力不弱且對店鋪直播有長遠規劃的店鋪會請全職主播。這類主播的專業素質相對較高，比如，如何介紹產品賣點、怎么與粉絲互動、如何引導買家下單等等。但請全職主播需要花費一筆不小的費用，對于中小商家來說并不十分友好，而且，主播的流動性比較大，一旦主播離職，將對店鋪帶來較大的影響。
? ? ? ?店鋪老板、客服、運營轉主播。無論是客服還是運營，對店鋪的產品都是比較了解的，尤其是客服，長期和買家打交道，他們知道買家的痛點，善于引導買家下單，直接轉主播并不是很難。而且看過直播帶貨的人可能都會發現，話術引導、節奏把控這些都是可以練的。
? ? ? ?直播好不好，有時候更看主播是一個怎樣的人，羅永浩沒做過直播，但是每一次錘子手機的直播發布會、他在抖音的第一次直播帶貨，都能吸引大量的人觀看，原因就在于老羅本身就是個段子手，說話幽默，所以，如果你們店鋪正好有個段子手，就大膽上吧。
外包代播。目前有一些公司專門從事代播，對店鋪來說，好處不用費時間和精力去做直播，不用自己裝修、培養團隊等等，但是店鋪要花費一定的服務費，而且，如何甄別好的代播機構也是一個很大的問題。有時候錢投進去，不見一滴水花也很難受。
? ? ? ?綜合來看，還是建議商家自己培養主播，萬一老板或者客服是個幽默，擅長說段子的人，直播就成功了一半了。