如何做演示促銷活動
小編:海玉 1025閱讀 2020.08.22
1、選擇合適的商品。? ? ? 技術含量比較低、屬于大眾化消費品的商品，演示起來比較方便，演示的過程和效果比較直觀，消費者容易理解和把握。有新型使用功效的商品適于做演示促銷。如果本產品與市場上已有的其他同類產品相比并沒有更先進、更優越的性能，就沒必要演示，因為演示的結果 并不能激起顧客的好感和購買興趣。能立即顯示產品效果的商品適于做演示促銷。演示過程中，消費者只有確切地感受到產品的使用功效，才可能產生購買興趣。如果產品的特色不能立竿 見影地顯現，則現場演示的效果就會大打折扣。
2、示范表演者的演示水平。
? ? ? 現場演示，目的在于將產品的特點、性能，真實、準確、直觀地傳達給消費者，通過刺激消費者的感官來刺激消費者的購買欲望。因此，示范表演者的操作要熟練，要能充分地展示產品的優越性。示范表演者的操作水平，直接影響著消費者對產品的信任程度。
3、現場演示的技巧。
? ? ? 現場演示要想能吸引消費者的注意力，就必須具有一定戲劇性。演示的戲劇性越強，越容易激起顧客的購買欲望。
現場演示促銷的特點優點：
? ? ? 促使消費者了解新產品，吸引顧客的注意力，以向顧客提供有 力的說服證據，節省促銷費用。缺點：受產品特性的限制較大，畢竟并不是每一種產品都可以進行商 品演示；促銷對象的范圍比較窄，只能針對前來賣場的顧客；促銷效果的好壞在很大程度上受制于產品演示者的演示水平。
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