演示促銷需要注意什么
小編:海玉 581閱讀 2020.08.14
? ? ? 1、對自己產品的了解，包括：價格，數量，位置，針對的人群。? ? ? 2、選擇合適的商品。技術含量比較低、屬于大眾化消費品的商品，演示起來比較方便，演示的過程和效果比較直觀，消費者容易理解和把握。有新型使用功效的商品適于做演示促銷。如果本產品與市場上已有的其他同類產品相比并沒有更先進、更優越的性能，就沒必要演示，因為演示的結果 并不能激起顧客的好感和購買興趣。
能立即顯示產品效果的商品適于做演示促銷。演示過程中，消費者只有確切地感受到產品的使用功效，才可能產生購買興趣。如果產品的特色不能立竿 見影地顯現，則現場演示的效果就會大打折扣。
? ? ? 3、現場演示的目的在于將產品的特點和性能真實、準確、直觀地傳達給消費者，通過刺激消費者的感官，激起消費者的購買興趣，因此演示者的操作要熟練，要能充分地展示產品的優越性。
? ? ? 4、要注意現場演示的趣味性?，F場演示要想吸引消費者的注意力，就必 須具有一定的趣味性。
? ? ? 5、要眼觀六路，耳聽一方。注意在當時購買時的買的意向產品或是在哪些產品之間徘徊，再針對自己負責的產品進行推薦，引導。
? ? ? 6、及時做促銷宣傳。一般促銷人員，會有自己的耳機，話筒，話術進行在某一時間段進行宣傳，號召購買的說辭。不需要時時刻刻都在宣傳，可以及時針對人群量多少，潛在顧客進行號召。
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