促銷活動效果不好怎么辦
小編:海玉 750閱讀 2020.08.14
1、給活動取一個足夠“撩人”的名字
? ? ? 活動的命名很重要,構思出一個與眾不同的活動名,不僅能夠幫助你的活動脫穎而出,還能加深受眾對你產品的印象。如今消費者對價格的敏感度越來越低,反而產品的使用價值,是購買決策的決定性因素。你可以通過節日的特殊意義,為產品冠上特殊的“使用價值”。比如,國慶中秋雙節大家一般都側重于針對中秋節做營銷。其實,中秋節除了給客戶送月餅,還可以送美麗和健康。你可以以此為主題,制定買我的產品送面霜等主題。
2、給活動寫一份“不費心思”的描述
? ? ? 描述的內容應當包括活動的重要信息,例如:價格、特別推薦以及活動時間等。當然你也可以添加一些富有文采且有趣的文字來博得受眾的喜愛。但是活動描述一定要簡潔,有一些活動信息是夠全面,但是看起來特別費勁,客戶需要重復看兩三遍才能看懂其中的活動規則。還有一些活動規則,客戶是看懂了,但是參與的流程特別繁雜。你要知道客戶都是很懶的,也很怕麻煩。所以活動描述最好是一眼就能看懂,活動流程三步就能走完。
3、不要只拼價格,要對顧客利益最大化
? ? ? 如果促銷活動本身就是血拼價格,沒有其它噱頭,那么一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來,并作為宣傳主題。如返券方式,則以“最高返券多少元”作為宣傳點,這樣就會比較有吸引力。但如果把返現讓利轉化成消費者利益點,變成“最高可省多少元”,則又更能打動消費者。
4、逆向思維,不要“扎堆”
? ? ? 促銷主題“撞車”屢見不鮮,一旦活動本身沒有太多亮點,很容易被顧客忘記,甚至記錯“金主”。中秋、國慶期間,促銷主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章,扎堆現象嚴重,雖然想搭節假日喜慶的風,但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此,不妨逆向思維一下,制定一個有別于主流的活動主題。
5、不要一成不變,多挖掘新奇的促銷方式
? ? ? 這里需要各位老板注意的是,促銷活動切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞門店的品牌形象,影響后續的銷售。替代性的策略是可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務,這樣能在增加短期銷量的同時,不會對消費者造成太大的負面影響。
? ? ? 開發新用途發現和引導新的消費習慣是門店挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,如買衣服送個小盆栽等優惠銷售,往往能產生出奇制勝的效果,這些都是營銷的創新典范。
? ? ? 活動的命名很重要,構思出一個與眾不同的活動名,不僅能夠幫助你的活動脫穎而出,還能加深受眾對你產品的印象。如今消費者對價格的敏感度越來越低,反而產品的使用價值,是購買決策的決定性因素。你可以通過節日的特殊意義,為產品冠上特殊的“使用價值”。比如,國慶中秋雙節大家一般都側重于針對中秋節做營銷。其實,中秋節除了給客戶送月餅,還可以送美麗和健康。你可以以此為主題,制定買我的產品送面霜等主題。
2、給活動寫一份“不費心思”的描述
? ? ? 描述的內容應當包括活動的重要信息,例如:價格、特別推薦以及活動時間等。當然你也可以添加一些富有文采且有趣的文字來博得受眾的喜愛。但是活動描述一定要簡潔,有一些活動信息是夠全面,但是看起來特別費勁,客戶需要重復看兩三遍才能看懂其中的活動規則。還有一些活動規則,客戶是看懂了,但是參與的流程特別繁雜。你要知道客戶都是很懶的,也很怕麻煩。所以活動描述最好是一眼就能看懂,活動流程三步就能走完。
3、不要只拼價格,要對顧客利益最大化
? ? ? 如果促銷活動本身就是血拼價格,沒有其它噱頭,那么一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來,并作為宣傳主題。如返券方式,則以“最高返券多少元”作為宣傳點,這樣就會比較有吸引力。但如果把返現讓利轉化成消費者利益點,變成“最高可省多少元”,則又更能打動消費者。
4、逆向思維,不要“扎堆”
? ? ? 促銷主題“撞車”屢見不鮮,一旦活動本身沒有太多亮點,很容易被顧客忘記,甚至記錯“金主”。中秋、國慶期間,促銷主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章,扎堆現象嚴重,雖然想搭節假日喜慶的風,但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此,不妨逆向思維一下,制定一個有別于主流的活動主題。
5、不要一成不變,多挖掘新奇的促銷方式
? ? ? 這里需要各位老板注意的是,促銷活動切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞門店的品牌形象,影響后續的銷售。替代性的策略是可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務,這樣能在增加短期銷量的同時,不會對消費者造成太大的負面影響。
? ? ? 開發新用途發現和引導新的消費習慣是門店挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,如買衣服送個小盆栽等優惠銷售,往往能產生出奇制勝的效果,這些都是營銷的創新典范。
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