網絡銷售怎么開發新客戶

? ? 第一，最基礎的推廣鋪墊工作--發信息廣而告之
? ? 到各大論壇，行業網站及博客等發布信息，一個是推廣產品，也是給你自己做廣告，多發多回，增加曝光率，這是守株待兔的方式，靠運氣的多，信息發多了后面會有電話來咨詢的，數量多少不要緊，只要有電話說明還是有效果的。主要是在一些商務網站發布信息，每天都發，不斷地發，不斷去尋找可以發信息的地方發，發得越勤，機會越多，這個過程很累，很枯燥，如果到行業網站去做會員推廣的話，可能就沒那么累了，其實行內人才知道，花了錢就更要每天拼命發!外行人會說這樣天天發有什么用，但是沒辦法這是免費的推廣方式，在網上找客戶就要這樣，否則將少很多機會!
? ? 第二，主動溝通，多交朋友
? ? 不管是外面跑業務的還是網上做銷售，外貿的，銷售是個結交朋友的過程，想辦法結交更多的朋友，客戶也會隨之而來。很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的也許他會介紹更多的商人朋友給你，尤其是做網絡銷售的需要你不斷累積，客戶資源有時候從聊天中建立的，在線溝通，網絡溝通工具無非就是 QQMSN郵件，以及百度hi慧聰發發，阿里旺旺，生意通等，多加些行業的群，多參與聊天。此外一些論壇里的網友問題，主動跟貼或跟他聯系一下，能夠回答的真誠的去回答，并以朋友的口吻附上自己的交流方式如：QQ、MSN。
? ? 第三，結合傳統方式主動出擊
? ? 說到傳統方式，就會想到電話，傳真等，偶爾換換方式找潛在客戶的電話，郵箱，傳真，主動介紹自己發些產品資料，至于這些電話，郵件的資料可以再百度搜索引擎搜，行業網站搜，在逛論壇發帖回帖的同時順便查找下你的潛在客戶的聯系方式。另外多學習些這方面的技巧，提高回復率，回復才是硬道理。
? ? 第四，有計劃的堅持和積累
? ? 做個每天的工作計劃，比如，1、2個小時發帖，1、2小時找潛在客戶聯系方式，然后準備資料，分類，發QQ這類聊天工具的資料，發郵件的資料，電話銷售的資料等，各不一樣的哦。
? ? 其實做推廣、找客戶、做銷售和結交朋友道理是一樣的，開始的枯燥重復工作是個緩沖的階段，是個堅持與積累的過程。不是一天兩天的事，不能急于求成，今天發布信息了，想明天就有電話來詢價，今天做好了網站明天百度就搜出來，無稽之談!所以我們做推廣，做網絡營銷的朋友們一定要有站得高，看得遠的胸懷，對這行工作特性要有所了解，心態放平，互相鼓勵，長期如一日地堅持，后會有單子來的。
? ? 第五，請教同事
? ? 在公司里面，肯定有做得好的同事，就算前期沒開單，也要把這些人的關系搞好。不但鍛煉了你做客情的能力，混熟后，也可以向他們請教開單技巧和找客戶的方法。
? ? 有人會說，公司沒人會教自己？呵呵，你都一點不付出，只想別人免費幫你，天下哪有這樣的好事??？人家又不是你親戚，為什么要無償幫助你呢？如果連同事的關系都做不好，怎么去搞定陌生的客戶關系??！
? ? 第六，行業群
? ? 現在用微信的多，但是QQ群也不要忽視，你去用關鍵詞搜索下，就能找到大量的群，里面的客戶都很精準。以前有個朋友，第一個單子就是通過群里給群友解答問題，然后對他產生了信任，順理成章的開單了。需要注意的是，不要一進到群里就發廣告，讓別人跟你合作。都沒人認識你，誰會跟你合作嘛。一定要先幫助群友，及時回答各種問題，慢慢建立信任。