銷售怎么講解產品賣點才能打動客戶

? ? 銷售如何向客戶介紹產品賣點
? ? 1.要講賣點的本身，要說明你產品的核心的賣點，核心競爭力或者選擇產品的標準是什么？
? ? 2.第二步要說明賣點能解決他的什么問題？這一步有兩點要說明，要注意，一是要以提問的方式，而不是以陳述的方式。換句話說就是每句話結束的時候，后面要用問號，而不是句號。如果是陳述句，那么只代表你個人的觀點，而提問的方式就能引導客戶的觀點，跟你保持一致，從而產生共鳴和認同感。二是要多用是不是？對不對？有沒有可能？這樣的一些關鍵詞，因為這些關鍵詞客戶容易被客戶接受和認同。
? ? 3.第三步，要說作用好處，我們前面講過好處是以往常說的效果好，服務好等等這些內容。原來大部分銷售喜歡以這個內容作為主要地闡述。而在這個環節，我想說的是通過第二步，為什么要的部分提問引導？使客戶感覺感覺到你想告訴他的好處，而不是我們銷售人員我們自己講的。第三步，作用好處，這個作用好處就是通過第二步我們去提問引導，讓客戶感覺產品好，而不是我們說他好。
? ? 4.第四步要做同類的對比。不光要讓客戶感覺好，而要讓他覺得有多好。所以我們需要去對比，這是幫助客戶做選擇的一個關鍵的環節。
? ? 介紹產品時應注意的問題
? ? 1.找一個好的展示角度
? ? 展示產品的角度應該有助于顧客了解產品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象。直銷員一旦為所推銷的產品找到了合適的角度，并將產品以合適的角度展示給顧客，一定會收到好的效果。
? ? 2.有一個欣賞自己產品的態度
? ? 當直銷員在向顧客展示產品時，必須表現出十分欣賞你自己的產品的態度，這樣，你的展示活動才能收到理想的效果。同時，要充分利用顧客的嗅覺、聽覺、視覺和觸覺。
? ? 3.展示產品時要引導顧客的興趣
? ? 在直銷過程中，直銷員最好能夠制造戲劇性效果。制造戲劇性效果實際上是與展示產品同時進行的，它可以使你所推銷的產品成為生動的故事的主角，以增加顧客對產品的信賴，加深顧客對產品的印象，顧客的興趣自然也隨之倍增。直銷員推銷商品如果“有圖為證”，那么既能讓自己省半天口舌，又比言辭說明更具有吸引力和說服力。