銷售代表筆試判斷題15例
小編:曉熒 809閱讀 2020.04.10
1、為了增加銷售額，可以無限的增加銷售預算。（X）
2、在做任何決策之前，都必須準備把握銷售區域的現狀。（√）
3、計劃活動可以進一步增強銷售人員的信心。（√）
4、地域型銷售組織具有控制能力差的缺點。（√）
5、規模小的企業適合產品型銷售組織。（X）?
6、對銷售人員績效的評估方法包括定量評估和定性評估兩種。（√）?
7、銷售管理的核心是對銷售人員的管理，銷售管理的目標是實現企業的利潤。（X）
8、銷售計劃就是銷售管理的目的，銷售管理過程就是計劃的制定、執行和評價過程。（X）
9、銷售區域設計的首要原則是挑戰性原則。（X）?
10、在銷售人員與顧客接觸的初次會晤階段，銷售人員必須了解潛在顧客的購買模式，探測出顧客的購買影響力，尋找關鍵人物與銷售瓶頸。（√）
11、為了使潛在顧客輕松，銷售人員需要注重專業化，充分利用暖場，了解并掌握銷售禮儀。（√）?
12、推銷員除了要負責為企業推銷產品外，還應該成為顧客的顧問。（√）
13、組合策略（4P）不包含價格策略。? （X）
14、企業只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求，這種戰略是無差異市場營銷戰略。 （√）
15、企業產品的市場表現優于（劣于）主要競爭對手的核心原因是對主要客戶群偏好的掌握優于（劣于）主要競爭對手。 （√）
2、在做任何決策之前，都必須準備把握銷售區域的現狀。（√）
3、計劃活動可以進一步增強銷售人員的信心。（√）
4、地域型銷售組織具有控制能力差的缺點。（√）
5、規模小的企業適合產品型銷售組織。（X）?
6、對銷售人員績效的評估方法包括定量評估和定性評估兩種。（√）?
7、銷售管理的核心是對銷售人員的管理，銷售管理的目標是實現企業的利潤。（X）
8、銷售計劃就是銷售管理的目的，銷售管理過程就是計劃的制定、執行和評價過程。（X）
9、銷售區域設計的首要原則是挑戰性原則。（X）?
10、在銷售人員與顧客接觸的初次會晤階段，銷售人員必須了解潛在顧客的購買模式，探測出顧客的購買影響力，尋找關鍵人物與銷售瓶頸。（√）
11、為了使潛在顧客輕松，銷售人員需要注重專業化，充分利用暖場，了解并掌握銷售禮儀。（√）?
12、推銷員除了要負責為企業推銷產品外，還應該成為顧客的顧問。（√）
13、組合策略（4P）不包含價格策略。? （X）
14、企業只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求，這種戰略是無差異市場營銷戰略。 （√）
15、企業產品的市場表現優于（劣于）主要競爭對手的核心原因是對主要客戶群偏好的掌握優于（劣于）主要競爭對手。 （√）
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