銷售代表筆試判斷題

銷售代表筆試判斷題10例

1、銷售是指企業以獲利為目的，將生產和經營的產品或服務售賣出去的活動。（√  ） 
2、推銷活動涉及企業所有的經營活動，營銷只是其中活動之一。因此，營銷概念要小于銷售概念。（x  ） 
3、制定銷售配額的目的是明確責任，建立激勵制度的基礎，使銷售計劃落實到人員行動上來。（ √ ） 
4、在確定銷售預算的方法中，投入產出法是一定時間內費用與銷售量的比較。（  x） 
5、銷售區域設計的原則包括公平原則、可行性原則、挑戰性原則、目標具體化原則。（  √） 
6、產品型銷售組織的優點是費用低（ x ）
7、銷售管理只是對銷售人員的管理。（X） 
8、作為一名優秀的銷售人員，只要業績好就行，其他的都不重要。（X） 
9、銷售預測是指對未來特定時間內全部產品或特定產品的銷售數量與銷售金額的估計。（√）
10、時間序列是指各種經濟指標統計數字，按時間先后順序排列而成的數列。（X）

銷售代表筆試判斷題15例

1、為了增加銷售額，可以無限的增加銷售預算。（X）
2、在做任何決策之前，都必須準備把握銷售區域的現狀。（√）
3、計劃活動可以進一步增強銷售人員的信心。（√）
4、地域型銷售組織具有控制能力差的缺點。（√）
5、規模小的企業適合產品型銷售組織。（X） 
6、對銷售人員績效的評估方法包括定量評估和定性評估兩種。（√） 
7、銷售管理的核心是對銷售人員的管理，銷售管理的目標是實現企業的利潤。（X）
8、銷售計劃就是銷售管理的目的，銷售管理過程就是計劃的制定、執行和評價過程。（X）
9、銷售區域設計的首要原則是挑戰性原則。（X） 
10、在銷售人員與顧客接觸的初次會晤階段，銷售人員必須了解潛在顧客的購買模式，探測出顧客的購買影響力，尋找關鍵人物與銷售瓶頸。（√）
11、為了使潛在顧客輕松，銷售人員需要注重專業化，充分利用暖場，了解并掌握銷售禮儀。（√） 
12、推銷員除了要負責為企業推銷產品外，還應該成為顧客的顧問。（√）
13、組合策略（4P）不包含價格策略。  （X）
14、企業只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求，這種戰略是無差異市場營銷戰略。 （√）
15、企業產品的市場表現優于（劣于）主要競爭對手的核心原因是對主要客戶群偏好的掌握優于（劣于）主要競爭對手。 （√）

銷售代表筆試判斷題20例

1、根據產品生命周期理論，處于成熟時期的產品面臨更為激烈的市場競爭。 （√）
2、當市場上某產品降價后，這種產品即將彼新品種所取代，不宜購買。 （√）
3、為方便顧客夏天及時洗衣服,海爾集團推出了小小神童洗衣機,這種做法是市場開發。 （×）
4、差異性市場策略不屬于目標市場策略。 （√）
5、企業營銷組合中最基本、最核心的因素是價格。 （×）
6、企業產品組合中所包含的產品項目的總數是產品組合的關聯度。 （×）
7、分銷渠道指的是產品由生產者向消費者轉移過程中所經過的路徑。 （√）
8、產品生命周期包括的階段數量是三階段。 （×）
9、在春節,中秋節,情人節等節日即將來臨的時候,許多商家都大作廣告,以促銷自己的產品,他們對市場進行細分的方法是心理細分。 （×）
10、一般說來,批發商最主要的類型的是商人批發商。 （√）
11、不同的促銷工具對購買者知曉,了解,信任和訂貨等不同購買準備階段的作用的是不同的,其中在信任階段,對者影響最大的是人員推銷。 （√）
12、在促進購買者對企業及其產品的了解方面，宣傳的成本效益最好。 （×）
13、在顧客總價值中,最重要的因素是服務價值。 （×）
14、最終用戶不屬于消費者市場細分依據。 （√）
15、消費者購買某種產品時追求的利益,即購買者真正要買的東西,是產品整體概念中的核心產品。 （√）
16、已知某行業產品的市場競爭日趨激烈，銷售量漸趨零增長，那么根據產品生命周期理論，可以認為這種行業的產品正處于成熟期。 （√）
17、在促銷策略中，人員促銷與廣告、營業推廣、公共關系這幾種促銷手段相比較，其主要優點在于可信度高、引人注目、容易被接受。 （×）
18、為了適應社會對于環境保護的要求，許多企業主動采用綠色包裝以降低白色污染。這種做法反映了企業的市場營銷觀念屬于銷售觀念。 （×）
19、在一個競爭激烈的行業中，一個企業必須根據在競爭中的不同位置制定不同的競爭策略。一般來說，一個企業可以采取的對策是集中力量，獨占一方。 （√）
20、"力士"洗發水選擇莫文蔚來推介產品采用名人模式的廣告促銷創意模式。 （√）