銷售代表筆試題

銷售代表筆試選擇題

1．2、4、6、8、（A） 
A．10            B．11            C．12            D．14 
2．找出不同類的一項（B） 
A．鐵鍋          B．米飯          C．勺子          D．盤子 
3．一個西瓜切三刀最多能切成（C）塊 
A．4             B．6             C．8             D．16 
4．現要在馬路的一側種樹，馬路長50米，每隔5米種一棵樹，那么請問，一共需要種植（ D ）棵樹 
A．8               B．9             C．10            D．11 
5．組合策略（4P）不包含哪一項（A） 
A．廣告策略        B．價格策略      C．渠道策略      D．促銷策略 
6．企業只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求，這種戰略是（A） 
A．無差異市場營銷戰略      B．密集市場營銷戰略   C．差異市場營銷戰略       D．集中市場營銷戰略 
7．指出下列哪種市場是不可擴張市場（D） 
A．兒童玩具市場  B．家用電器市場  C．煙草市場  D．食鹽市場 
8．中國服裝設計師李萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于（A） 
A．聲望定價      B．基點定價      C．招徠定價   D．需求導向定價 
9．產業購買者往往這樣選擇供應商：你買我的產品，我也買你的產品，這種習慣做法稱為（D） 
A、直接購買   B、沖動購買       C、往返購買     D、互惠購買 
10．企業產品的市場表現優于（劣于）主要競爭對手的核心原因是（D）   
A．產品價格低于（高于）主要競爭對手產品   
B．產品功能多于（劣于）主要競爭對手產品 
C．本企業市場宣傳優于（劣于）主要競爭對手企業 
D．對主要客戶群偏好的掌握優于（劣于）主要競爭對手

銷售代表筆試判斷題

1、銷售是指企業以獲利為目的，將生產和經營的產品或服務售賣出去的活動。（√  ） 
2、推銷活動涉及企業所有的經營活動，營銷只是其中活動之一。因此，營銷概念要小于銷售概念。（x  ） 
3、制定銷售配額的目的是明確責任，建立激勵制度的基礎，使銷售計劃落實到人員行動上來。（ √ ） 
4、在確定銷售預算的方法中，投入產出法是一定時間內費用與銷售量的比較。（  x） 
5、銷售區域設計的原則包括公平原則、可行性原則、挑戰性原則、目標具體化原則。（  √） 
6、產品型銷售組織的優點是費用低（ x ）
7、銷售管理只是對銷售人員的管理。（X） 
8、作為一名優秀的銷售人員，只要業績好就行，其他的都不重要。（X） 
9、銷售預測是指對未來特定時間內全部產品或特定產品的銷售數量與銷售金額的估計。（√）
10、時間序列是指各種經濟指標統計數字，按時間先后順序排列而成的數列。（X）

銷售代表筆試填空題

1．一個西瓜切三刀最多能切成（   ）塊 
2．現要在馬路的一側種樹，馬路長50米，每隔5米種一棵樹，那么請問，一共需要種植（   ）棵樹 
3．組合策略（4P）包含（                     ）。
4．企業只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求，這種戰略是（        ）市場營銷戰略。
5．食鹽市場是（    ）擴張市場。

銷售代表筆試主觀題

1．作為銷售人員，你認為自己應該具備何種能力？    
2．在促銷力度不強的情況下，你如何銷售品牌知名度不高而價位又與知名品牌同類競品相差無幾的中高檔新產品？    
3．公司派小張到北美的某一個小島上推銷鞋，小張回來說：“推銷不了鞋，那個小島上的人們根本就不穿鞋?！惫居峙尚±钊チ?，小李回來說：“那個小島上的人們都不穿鞋，市場好大呀！”作為銷售人員，你會得到什么啟示？    
4．劉老板已經同意經銷公司產品，并答應你三天內可以打款進貨，但到第四天他還沒有打款．當你打電話或上門拜訪他時，他又以種種原因推脫說這幾天很忙過幾天就打款．請問你該怎么讓劉老板盡快打款？    
5．你對自己的人生是如何規劃的，你預計在公司工作多長時間？

銷售代表筆試復習資料

《成功銷售必讀的24本書》
這是一所沒有圍墻的銷售大學。沒有圍墻，意味著所有的讀者都算是學生；沒有考試，因為每個學生都不是為了考試而學習；沒有畢業證書，因為所有的學生都不需要證書來向別人證明自己的實力；沒有畢業答辯，因為每個學生明天都在實踐中答辯。這里的學生構成了中國8000萬銷售大軍，構成了中國社會走向商業社會不可缺少的社會力量。你現在看到的根本不是一本書！你看到的其實是一所大學四年的教學手冊、課程的詳細大綱以及每一門課的教授所推薦的教材的詳細內容和相關目的。
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通過閱讀《銷售心理學》，您不僅可以領略到閱讀的樂趣，還可以了解銷售心理學方面的專業知識，在輕松愉快的氛圍中掌握銷售技巧。
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