銷售代表面試常見問題
海玉 1558閱讀 2020.04.17
【導語】: 面試是找工作的必經之路,世界上沒有絕對成功的面試,但我們可以學習掌握面試中的常見問題和面試技巧來提高面試的成功率。銷售代表的面試常見問題都有哪些?面試銷售代表時要注意什么問題,面試銷售代表有什么技巧?來,一起來看看吧。
1、關于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
2、你最典型的一個工作日是怎樣安排的?
3、為取得成功,一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?為什么會覺得重要?
4、若你給新員工上一堂銷售課程,你在課堂上要講些什么?為什么?
5、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
6、如果你有一百萬你會做什么?
7、請和我談一下你個人對股票的看法?
8、請講講你遇到的最困難的銷售經歷,你是怎樣勸說客戶購買你的產品的?
9、人們購買產品的主要原因都有什么?
1、對事先準備好的行業及企業相關資料做一下整理,準備一份自己站在求職崗位上的對于企業后一些看法
2、找出自己適合這個企業的理由,及自身的優勢(主要是與企業有關的),適時的秀給考官看,但要懂得分寸。
3、要始終保持積極樂觀的態度,即使被宣傳退出。
1、第一印象是很重要的,整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你,其次如果能不經意間表現出銷售員的好品質,就更會受到對方的好感,但千萬不要刻意為之。
2、與考官對話,態度要不卑不亢,聲音清楚洪亮,同時也要主動出擊,有自己主見的人還是受人尊重的。
3、在面試中,除了你的外表和語言外,肢體和語音語調都在面試的成敗中,起了非常重要的作用。要知道,面談中肢體語言和語音語調最能另人印象深刻。
4、現場面試結束,并不代表整個面試的結束。結束以后的感謝信,和必要的電話詢問都是面試的后續動作。
經驗一:
1.寒暄(溝通工作地址)(1min)
2.自我介紹(1-2min)
3.針對其介紹的工作情況提問疑點。3min
4. 銷售能力方面的問題(8min)
銷售人員應具備的素質 開發客戶的渠道 如何尋找關鍵負責人的聯系方式 ? 與客戶溝通中最重要的關鍵點有哪些 ? 客戶為何會購買你的產品 ? 碰到棘手問題怎么處理?(例:遇到競爭對手價格偏低,如何吸引顧客購買等) ? 客戶一定要以低價購買你的產品時,該如何處理? ? 一天的工作日程安排
面試官問的面試題:
1、如果我錄用你,你認為你在這份工作上會待多久呢?
2、關于我們的產品生產線和我們的客戶群體,你了解多少?
3、關于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
4、請告訴我你最大的優點,你將給我們公司帶來的最大財富是什么?
5、你最大的缺點是什么?
經驗二:
先是部門主管的第一輪面試,讓我先填個表單,填的信息一定要屬實,是怎么樣就是怎么樣。因為很有可能會去電話背景調查。之后就是一對一的面試。面試完了面試主管會把你的資料給到經理。再進行一輪面試
面試官提的問題:
面試主管:有了解過我們公司嗎?
對我們公司有哪些看法? 你之前的工作為什么離職?請試著電話銷售打給我。了解我們公司產品嗎?主管把產品講完之后,請復述剛才的主營產品?了解產品之后說出自己如果從事這個工作要從那個方向去拓展業務?你為什么要做銷售?你的職業規劃是什么?你覺得你做銷售的優勢在哪里?
1、良好的心態。做銷售需要面對形形色色的人,各種各樣的人和事,有時候更像折磨人的東西。面對客戶的刁難、老板的施壓、同事的嘲諷等等,都需要一個良好的心態來應對。
2、健全的產品知識。不懂得產品,就沒有辦法向客戶展示,也沒有辦法證明自己的產品有多好多重要多超值,所以一定要了解自己的產品,全面客觀的進行銷售。必要時,最好有紙質的產品冊來作為輔助工具。
3、很強的溝通和演說能力。面對面銷售要比電話銷售更好,在電話這頭說的很好,但是在面對客戶的時候不一定能把產品詳細的介紹給客戶,這需要良好的心態之外,更多的是現場的溝通和演說能力,看看自己能否影響到更多的人,這是優秀銷售人員必備的條件之一。
4、堅持的態度和向上的熱情。一個銷售人員一定要有熱情和動力,要堅持自己的信念,要讓自己的熱情和活力感染客戶和身邊的人,這樣別人更會對銷售有新的看法,對產品和公司有更好的認可度。
5、保持一顆學習的心?;畹嚼?,學到老,善意發現工作和生活的亮點,多思考產品與市場、客戶與產品、客戶與市場等的關系,所尋找切入點,更多的促單。
想要做好銷售代表,性格需要外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,團隊合作意識強;還得承受較大的工作壓力。