怎么做好促銷準備工作
小編:海玉 498閱讀 2020.08.14
1、選品
? ? ? 以營銷活動中的”四四二原則”(40%的定位+40%的產品+20%的運營)來說,產品的重要性幾乎決定了一個大促活動的成敗。
? ? ? 選擇產品,首先必須要以市場數據為導向,對產品進行篩選,然后再結合自身的產品供應鏈來做出判斷。
? ? ? ①關注行業內的宏觀數據:熱銷產品、主流價格段、近30天銷量。
? ? ? ②關注單品的微觀數據:收藏量,搜索量,關注量。
? ? ? 通過上述兩組數據對產品進行篩選后,匹配自身供應量系統,貨源穩定,價格合適的即可以作為活動的目標產品。
2、宣傳準備
? ? ? 要準備足夠的宣傳單張,不要擔心成本而因小失大;可以根據需要適當找幾個兼職派單人員,在活動前三天,就開始派單宣傳。商場店要爭取在商場門口的宣傳欄做宣傳。
3、推廣準備
? ? ? 可以與當地合適的媒體和機構(比如電臺、電視臺、網站、大學等)達成合作推廣。
4、促銷活動現場控制?
? ? ? 促銷活動現場,最重要的就是營造熱烈的氛圍?,F場可以通過播放音樂,舉行抽獎活動,工作人員喊同一口號等方式增加現場熱度,感染消費者,促進消費。工作人員要時刻維持現場秩序,避免商品受損、人員受傷的狀況出現,保障銷售工作能順暢進行。
5、促銷活動分析調整??
? ? ? 促銷活動規模不同,周期也不同。無論周期是幾天,在當天促銷結束,都要召集全體人員召開會議,討論在今天活動中存在的問題和不足,及時商討方案對策,對促銷活動進行調整,保證明天的促銷活動取得更好即使是只舉辦一天的促銷活動,也要在結束后作出分析總結,作為下一次活動的經驗參考。
? ? ? 以營銷活動中的”四四二原則”(40%的定位+40%的產品+20%的運營)來說,產品的重要性幾乎決定了一個大促活動的成敗。
? ? ? 選擇產品,首先必須要以市場數據為導向,對產品進行篩選,然后再結合自身的產品供應鏈來做出判斷。
? ? ? ①關注行業內的宏觀數據:熱銷產品、主流價格段、近30天銷量。
? ? ? ②關注單品的微觀數據:收藏量,搜索量,關注量。
? ? ? 通過上述兩組數據對產品進行篩選后,匹配自身供應量系統,貨源穩定,價格合適的即可以作為活動的目標產品。
2、宣傳準備
? ? ? 要準備足夠的宣傳單張,不要擔心成本而因小失大;可以根據需要適當找幾個兼職派單人員,在活動前三天,就開始派單宣傳。商場店要爭取在商場門口的宣傳欄做宣傳。
3、推廣準備
? ? ? 可以與當地合適的媒體和機構(比如電臺、電視臺、網站、大學等)達成合作推廣。
4、促銷活動現場控制?
? ? ? 促銷活動現場,最重要的就是營造熱烈的氛圍?,F場可以通過播放音樂,舉行抽獎活動,工作人員喊同一口號等方式增加現場熱度,感染消費者,促進消費。工作人員要時刻維持現場秩序,避免商品受損、人員受傷的狀況出現,保障銷售工作能順暢進行。
5、促銷活動分析調整??
? ? ? 促銷活動規模不同,周期也不同。無論周期是幾天,在當天促銷結束,都要召集全體人員召開會議,討論在今天活動中存在的問題和不足,及時商討方案對策,對促銷活動進行調整,保證明天的促銷活動取得更好即使是只舉辦一天的促銷活動,也要在結束后作出分析總結,作為下一次活動的經驗參考。
相關推薦
-
辦一場促銷活動需要準備什么 1、最佳地點 促銷活動一定要選擇一個適合的最佳地點,比如:場地大的,安全性能高的,人流量大的,有相當集中的地方為最佳地方。2、費用預算 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗…
-
促銷活動要注意什么問題 1、促銷主題要與消費者利益相關。 促銷是針對消費者的,那么促銷活動的主題一定要從消費者的角度出發,體現消費者的利益。如果在一句話的主題中不能明確表明消費者的利益,就可以再加一個副主題。比如,某商家在父親節推出以感恩父親節為主題的活動。那么…
-
促銷活動怎么預熱 1、做好促銷活動的預熱海報 在做促銷活動預熱之前,應該要將淘寶促銷活動的促銷海報制造出來,而且還要將其放在整個店鋪最為顯眼的地方,這樣就可以讓進店的商家們都能夠清楚的看到這次活動,如果想要吸引顧客將促銷內容看完的話,那么就要將海報盡可能的…
-
演示促銷活動方案 范文:促銷主辦方:xx超級市場促銷主題:“五一”回報社會大贈送一、現場特價銷售現場銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具?;瘖y品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,日常生活用品是明碼標價,電視,空調等家電進行降價和贈送…
-
服務促銷方案 一、活動背景:餐飲服務的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤;要做好優質的服務,離不開企業內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。二、活動目的1、通過和各旅行社、各旅游景點…
- 美團騎手收到惡意差評怎么辦 同行惡意競爭,惡意差評,可向美團客服,人工客服反應。同時,要提供同行店與手機的匹配證據,并且這屬于不正當競爭行為,等報案等警方判決。遇到惡意差評,要弄清事情的原委。根據差評的內容,推測一下差評的可能的來源。然后再仔細鑒別,找出其存在的漏洞,進…