萬消靈企業簡介
1.我們的事業是什么？
現在：
在泳池、水上樂園、洗浴、spa、溫泉等水體處理領域，研發、生產能滿足用戶各種使用需求的優質水處理產品，尤其是耗用性化學藥劑產品，并形成完整的解決方案。在我們這里，讓客戶（包括：經銷商、終端客戶）實現一站式便捷采購。我們的主要產品屬于耗用品，客戶對我們的產品有良好的使用體驗且在這些產品耗用完之后，通常會再次購買我們的產品。

未來：
圍繞著現有行業客戶資源，挖掘客戶痛點、高頻度、剛性的需求，研發創新產品，探索新的商業模式，在新的業務領域創造商業價值爆炸式增長。這里包含著跨界、互聯網+等特點，打造具有持久性的核心競爭能力，從而推動我們的事業不斷穩健快速發展。

2.誰是我們的客戶？
現在：
我們通過遍布全國的經銷商，將產品銷售給泳池、水上樂園、洗浴、spa、溫泉等水體處理人員（即終端用戶），讓他們在水處理業務中用得起、用得最方便、用得最滿意。借此，讓經銷商能在這門生意中得到終端用戶最高的褒獎，同時將這項生意打造成為他們的人生事業，獲得良好的經濟回報并受人尊敬。
未來：
以現有行業客戶資源為出發點，探索、開拓新的客戶。

3.我們的客戶需要什么？
使用的水處理產品效果有保障、使用產品后能降低其經營成本或降低經營分險、耗用品供貨及時、品種齊全、能提供技術支持。

4.我們曾經做了什么及未來我們還將做什么？
歷史上：
2010年，公司創立。
2012年，成為中國唯一的休閑水處理完整解決方案生產商。
2013年，萬消靈在業內率先按照歐洲化學產品包裝安全標準，生產助劑產品。為終端用戶及經銷商提供業內最高等級的安全使用保障。
2014年，形成50余名員工，以南寧為生產基地，廣州為研發、營銷中心的布局。
2014年，萬消靈在業內率先承諾假一賠十。為終端用戶及經銷商提供業內最強的信心保證。
2015年，萬消靈在業內率先組織開展全國性的免費休閑水處理訓練營活動。實實在在地幫助終端用戶提升了水處理技術，為經銷商提供了業內更高效的市場拓展方法。
2015年，成為中國《游泳池水質標準》參編單位。
2016年，萬消靈在業內率先應用防偽防竄貨管理系統。在保證了終端用戶的消費權益的同時，極大地保護了大多數經銷商合理的經濟利益。
2016年，萬消靈發明并免費發行智能休閑水處理工具軟件——凈池師。史無前例地降低了終端用戶工作難度及強度、提升了工作成效。為經銷商提供了革命性的、全球最高效的市場拓展方法及客戶服務工具。

未來：
作為中國休閑水處理行業龍頭企業整合各種社會資源，尤其是經銷商資源，抓住中國休閑水體保有量迅猛增長的機會，通過精耕細作的市場教育工作，引領休閑水處理行業朝著講誠信、比品質、擴大規模的方向，快速深化發展，成為值得眾人尊敬的企業。
在涉足的業務領域一定要成為富有激情的市場領導者。

5.歐美同行的發展情況、我們的機會
歐美的泳池、spa水處理市場大約形成于20世紀50年代。20世紀80年代起，隨著房地、休閑產業的蓬勃發展，泳池、spa池的市場保有量迅速增長，相關的水處理業務也隨之獲得了爆炸式的增長。當今歐美行業內的知名品牌或上市企業，其歷史上的迅速擴張期，均發生在這個時期。中國市場當前的情況與之非常相似，我們也處在行業快速發展期。
進入20世紀90年代后期，競爭強度急劇增加，強者依靠更優質的服務、更先進的技術手段、更大的銷售規模作為優勢，擠壓弱者的生存空間，直至弱者出局?！按篝~吃小魚”的現象普遍。出現生產廠家倒閉、兼并、被收購等現象。行業處于激烈競爭期。
20世紀90年代后期至今，歐美市場均被居市場壟斷性地位的知名品牌或上市企業所控制。由于產品屬于耗用品，這些企業的生意非常穩定，每家公司年營業額均在數億元人民幣以上。以歐洲最大規模的企業bayrol（www.bayrol.com/about-us/company-profile/）為例：2013年，80名員工，營業額4.5億元人民幣。2015年，70名員工，營業額6億元人民幣。
從市場容量來看，中國的市場潛力是高于歐洲市場的。從泳池、spa等水處理行業發展水平來看，中國與歐美差距有20年以上。當前，我們剛好在行業發展的初期，且已處于行業領先的位置。這些，對我們來講，就是最大的發展機會!

6.中國的市場規模
行業目前規模為1.5億元左右（按出廠價計算）。80%的銷售額來自毛利不超過25%的低附加值產品。高毛利產品所占銷售額不到20%。
過去4年，行業的增長率高于20%。其中，高毛利產品的增長率高達50%以上。
結合歐美市場的發展規律及中國經濟的發展趨勢，預計未來5至10年，行業年增長率超過25%。

7.行業特點
休閑水藥劑（包括：泳池藥劑、洗浴spa藥劑）行業相對于汽車、金融、房地產等行業而言，具有規?；鶖敌?、競爭強度低、節奏慢、發展穩、成長空間大、客戶地域分布廣、從業者專業技能低的特點。
規?；鶖敌。盒袠I目前規模還僅為1.5億元左右（按出廠價計算）。
競爭強度低：競爭強度低，還沒有出現市場占有率超過30%的企業。
節奏慢：行業的發展節奏慢。例如：一個新產品推入市場，需要1-3年的市場培育期，才能讓終端用戶觀念接受并養成使用習慣。通常實施某市場策略，其效果要1-2年后才能有明顯的體現。換句話來講，當前的日子過得好不好，幾乎都是由1-2年前我們的作為所決定的，而未來1-2年后，日子過得好不好，幾乎都是由現在我們的作為所決定的。在這種情況下，做好各項規劃就是業務之關鍵。
發展穩：從存量上看，產品屬于剛性、高頻度的消耗性產品需求，一旦終端用戶養成產品使用習慣，認可產品品牌，生意非常穩定，且較少受到經濟下滑等拖累。
成長空間大：從增量上看，泳池、洗浴、溫泉的家數及水體量的增加都是伴隨著房地產的發展而發展的。未來5至10年，市場的整體規模將保持25%以上的增長。
客戶地域分布廣：經銷商客戶主要分布在一線、二線城市。終端客戶分布在全國的各級城鎮，這對向它們提供各種有效的服務，提出了極大的挑戰。
從業者專業技能低：國內沒有專門的渠道，系統培訓相關知識技能。專業技能主要靠人傳人、自己摸索。

8.我們的定位及在行業中所處的位置
我們定位是做行業領導者。我們所說的領導并不是僅僅做這個行業的規模老大、標桿，而更重要的是要引領、推動這個行業的快速發展。因為畢竟這個行業目前規?；鶖颠€僅為1.5億元左右（按出廠價計算），無論是與歐美市場相比，還是從我們過去在中國的商業實踐來看，未來5年泳池藥劑市場規模將達到3億元以上，我們要抓住時代賦予我們的機會，帶動這個行業的快速發展，做行業領頭羊的角色。


9.我們達到及追求什么樣的結果？
現在已經全部實現：
業務年均增長率高于30%。
產品使用效果優質，安全性高，且能解決用戶迫切期望解決的難題。
完整的產品線覆蓋各種功能，方便客戶實現一站式采購。
銷售額居行業高位。
核心員工收入高于市場平均值的20%以上。其余員工收入高于市場平均值。
現在已部分實現：
各類產品銷售額、銷量均居行業高位。
未來要實現：
以產品銷售額、銷量計算，市場占有率超過50%。
核心員工收入高于市場平均值的100%以上。
在經濟效益方面，公司達到優秀企業的標準。

10.我們的市場戰略及策略分別是什么？
由于在中國整個行業仍處于初級階段，泳池、水上樂園、洗浴、spa、溫泉等水體處理的水處理普遍存在品質低、效果差、效率低，專業水處理人才稀?？蛻艏词箤Υ爽F狀不滿，也無力改善。如何快速地做大行業的餅，是所有業內企業發展的最大難題。然而，業內企業間的競爭并不激烈。
據此，
我們的市場戰略是：
用完全覆蓋客戶各種休閑水處理需求的產品，借助技術培訓教育，使客戶獲得良好的使用體驗，從而形成再次購買及口碑效應，從而擴大市場，提高行業發展水平。
創新商業模式、拓展新的業務領域。

我們的市場策略是：
傾注全力，緊跟當前市場需求的特點，研發、生產完全覆蓋客戶各種休閑水處理需求的產品，通過對終端客戶、經銷商、各類簽約商、行業組織、政府主管部門進行精耕細作式的水處理技術培訓教育，促使沒有用過新產品的客戶，開始使用，促使用過部分品種新產品的客戶，開始使用更多品種的新產品?？蛻魧π录夹g、新產品有良好的使用體驗之后，形成再次購買及口碑效應，從而擴大市場，提高行業發展水平。
以現有資源為優勢，作為出發點，由專人負責，大膽、謹慎探索、驗證新的商業模式、新的業務領域。

11.我們老板的價值觀
公司是匯聚各方利益訴求的平臺，各方是共生的關系，無論是客戶還是老板員工，作為任何一方，應懷著敬畏之心、感激之情看待這個共生的平臺。
所有的事物都是“無中生有”而來，這就是創造。但我們往往只是理所當然地接受現有的世界，而沒有強大的行動，去創造一個更好的世界。萬物都會衰亡，企業永生的法寶，只有來自自我革新，自我革命。自己干掉“舊我”，創造“新我”。
發現、抓住機會比解決問題要重要100萬倍。
方向的選擇，比什么都更重要。
只關注成果，不問原因。
客觀評價自己與客觀評價周遭世界相比，同樣甚至更重要。往往自以為自己是那只會飛的豬，實際上自己這只豬能飛起來，只是因為他剛好站在了風口上（行業的發展趨勢）、插上了翅膀（公司有好產品且自己與一群能出活兒的人一起在共事）。
杰出成果，都是靠杰出的人才創造的。反之亦然。而企業最寶貴的資產就是人才，有了這個稀缺資源，什么奇跡都能創造。
探究事物的本質，提出高品質的問題，是找到答案的最好方法。
德行是基礎?；A不在，談何建高樓。而行勝于言，德行是需要時間及事項互動才能把握的。
老板定方向、選合適的人才、制定規范的游戲規則，再加上團隊執行力，成果就能較好保證。
通常，上司為保全自己或受視野心胸所限，往往會聘用能力不及自己的下屬，這對我們來講簡直就是災難，如此這樣，新加入公司的人才質量越來越差，公司逐漸走向衰亡，所以我要親自參與到招聘工作之中，保證能吸引到足夠對包括老板在內的現有人員產生挑戰的人才，加入我們，使團隊整體及團隊成員都更加優秀。
用人走精英路線，同時嚴格控制整體人員數量，絕不搞人海戰術。
專注核心業務，一不做二不休，必須成為業內標桿企業，引領行業發展。否則，關閉該業務。
我們這個行業、我們公司都需要工匠精神。浮躁之氣將帶來滅頂之災。
公司要把包括薪資在內的各項資源，重點投入到核心人才、核心產品、核心項目之中。

12.我們需要什么樣的人才？
對重要崗位、核心崗位，我們的招聘及用人原則
1    招募那些比我們更聰明、更有見識的人；
不要雇傭那些不能讓我們有所收獲也不能對我們構成挑戰的人。
2.雇傭那些能對產品和文化帶來價值的人；
不要雇傭那些無法為產品和文化帶來積極影響的人。
3.雇傭那些做實事的人；
不要雇傭那些只想不做的人。
4.雇傭那些滿腔熱情、自動自發的人；
不要雇傭那些只想混口飯吃的人。
5.雇傭那些能啟發別人且善于與人相處的人；
不要雇傭那些偏愛自己單干的人。
6.雇傭那些能隨著團隊和企業一同成長發展的人；
不要雇傭那些枯燥乏味、不具備全面技能的人。
7.雇傭那些多才多藝、兼有獨特興趣和天賦的人；
不要雇傭那些只為工作而活的人。
8    雇傭那些道德高尚、坦誠溝通的人；
不要雇傭那些趨炎附勢、工于心計的人。
9.務必雇傭優秀的候選人
寧缺毋濫

13.未來三、五年公司及營銷團隊的發展、走向？
整體上講，必須為3至5年后的業務做好規劃布局。具體來講：
1)努力實現高利潤的藥劑產品年均3倍以上的增長。這需要在產品營銷方式上做重大的創新及實踐。
2)每年至少能研發上市高附加值且通過3年的努力，其銷售額能占公司整體銷售額20%以上的新產品。
3)在保證實現藥劑業務的目標基礎之上，探索新的商業模式，在新的業務領域創造商業價值爆炸式增長。
4)通過開展現有的藥劑業務，錘煉、檢驗人才，為探索新的商業模式，在新的業務領域創造商業價值爆炸式增長，選拔、輸送優秀人才。
5)通過內部培養為主，外部引進為輔，提升中層管理人員的工作水平。
6)制定、實施總經理接班人培養計劃。