怎么做產品分銷

產品分銷怎么做

1、線上銷售，線下體驗相結合 
      顧客買東西時，不僅想買的是產品本身，更是產品帶給自己的體驗。明白這一點之后，產品的分銷就好進行了。我們可以采取線上線下相結合的方式，利用線下的實體店給顧客一個好的產品體驗，讓他們能實實在在的體驗到產品，利用線上方式下單，網絡的線上模式可以利用互聯網的隨時隨地無界限的傳播為自己的產品擴大宣傳。利用線上線下相結合的模式，可以充分解決自己和顧客的雙重需求。  
2、尋找分銷代理，進行多級分銷  
      如果自己的產品過多，我們可以自己做總代理，利用多種方式尋找分銷代理。比如拿貨滿多少可以做代理，這樣既可以自己擁有產品，也可以成為產品的代理，一舉兩得;或者我們可以采取入股或入會的方式尋找代理。賣產品要看自己的銷售渠道有多大，然后據此來確定自己需要幾級分銷，一般采用二級分銷和三級分銷。不管采用什么分銷模式，必須要保證不能脫離消費者進行生產。

分銷政策要遵循四個原則：
      1) 多銷獎勵：企業的最終目的是更多的銷量和安全的回款。
      2) 違約必罰：有獎有罰，如經銷商低價竄貨、違反合約經銷競品等，就要受到懲罰。
      3) 全面考核：除了銷量和回款，還可以對其它指標進行考核如：新產品或全系列產品的銷售；發展新客戶開拓新市場等。
      4) 區域銷售：經銷商只能在規定的區域內銷售。

產品分銷渠道有哪些

1、直接分銷渠道
      從字面意思上我們就可以看出直接分銷就在于產品分配上大部分產品進行直接銷售，通過生產廠家直接提供給分銷商，一般多用于食品行業等快速消費品行業，直接渠道的發展空間大多是橫向發展的。
2、間接分銷渠道
      間接渠道，作為產銷分離的全新分銷渠道，在一定程度上使得產品生產廠家和銷售方面產生一定區別和距離，這也是目前互聯網那個銷售平臺的很大一部分產品的銷售模式，通常一家分銷商會代理許多不同品牌的產品來銷售。而且這些產品也是從其他分銷代理商手中代理而來，從而形成分銷商面對分銷商或者生產商的多對多的全新局面。
3、長渠道和短渠道
      分銷渠道的長短一般是按通過流通環節的多少來劃分。
4、寬渠道與窄渠道
      渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多 ，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業性強的產品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。
5、單渠道和多渠道
      當企業全部產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給批發商經銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道，在外地則采用間接渠道。

怎么做好產品分銷

1.適合自己的銷售渠道
      微商，轉轉，咸魚，等等都是現在很主流的網上銷售平臺，每一個平臺都是有一個平臺的運行模式，要學會養號，把每一個平臺上的賬號，發揮到最大的效果，同時也要結合多種推廣方式，朋友圈，小紅書等等。要通過你自己的推廣精準拉倒客源，統一進行宣傳。
2.銷售語言的能力
      商家的說話方式、態度要根據消費者而時刻改變，要針對于客戶的心理要求，滿足他們的需求，他們才會放心購買，這也是體現了，銷售的交流能力，首先你要對自己的產品全面的了解，最好是提前跟商家進行一定的了解，并且在銷售過程中，又不能回答的問題可以及時跟上家進行聯系。

產品分銷技巧：
1.零層分銷
      其實說起這個關鍵詞，我們也許不清楚，但是在營銷業待久的小伙伴們都知道直銷，換句話說就是生產商直接把產品賣給終端。其中省去了很多中間環節因而價格低。
2.兩層分銷
      此策略也是生產者直接將貨物賣給零售商，到客戶購買只經過一道手，有些大型綜合超市就是此類。另外還有淘寶等網店也是此類。
3.三層分銷
      廠家會把貨物提供給大型批發商，然后再由大批發商進行批發給零售，最后客戶是在第三個環節得到的最終產品。
4.獨家分銷
      制造商往往都想盡快的使其商品占領市場，此時如果能得到一個大型分銷商的支持，那么營銷會簡單，效果會更高，服務也會很到位。

產品分銷體系建立

      產品分銷商城系統您可以選擇傭金分配規則，按商品分享關系，或按分銷商的固定上下級關系。靈活，滿足您的一切商業設想。
      1、商品分銷商城系統分銷模式——按商品分享關系分傭
      按商品的分享關系確定上下級，即距購買者最近的，轉發商品的上三級可以獲得傭金。（A分享商品，B轉發了A的商品，C轉發了B的商品，D購買了商品，按商品分享路徑，C/B/A都將獲得傭金）
      2、商品分銷商城系統分銷模式——按分銷商上下級關系
      按分銷商的上下級關系分配傭金，固定上下級關系，即無論購買者通過誰分享商品購買，都只給第一次成為其上級的分銷商分配傭金。（D是C的下級、C是B的下級、B是A的下級、D無論購買誰轉發出的商品，C/B/A都將獲得傭金）

什么是分銷系統？
      分銷系統指通過互聯網將供應商與經銷商有機地聯系在一起，為企業的業務經營及與貿易伙伴的合作提供了一種全新的模式。供應商、分支機構和經銷商之間可以實現實時地提交業務單據、查詢產品供應和庫存狀況、并獲得市場、銷售信息及客戶支持，實現了供應商、分支機構與經銷商之間端到端的供應鏈管理，有效地縮短了供銷鏈。

什么產品適合做分銷

1、利潤高的產品
利潤高的商品通?？梢詣撛旄叩膫蚪鸱道?，就算銷量不是很高，但也可以更輕松的起步。
2、產品質量好
做產品質量好的東西可以減少售后問題，同時有助于提高自己的個人品牌可信度。
3、簡單的產品
簡單的產品更容易讓人明白我們賣的是什么。不用花太多時間去介紹到底我賣的是什么東西。
4、快速消費品
快速消費品可以很快的促成二次購買，雖然單品毛利低，傭金數額少，但是量會比較大。
5、售后簡單
除了產品質量，售后服務做的好不好對個人品牌可信度也會產生不小的影響。簡單的售后可以減少很多不必要的售后問題，節約更多的時間。

哪些行業適合做分銷？
      1. 消費者受眾分散，對渠道廣度和深度要求高的行業，例如快消品行業，例如快消品，牙膏、洗發膏、飲料、快消品需要面對的受眾非常多，廠家的渠道和組織能力不可能直達終端或者每一個消費者。
      2. 帶有服務性質的行業，例如餐飲業。

怎么找分銷商

1、打造好招商團
      不專業地去找，那么結果耗費人力物力不算，還找不到合適的分銷商。專業團隊更有利于招商，因為他們了解這個環節中的一些細節，更清楚其中的技巧，成功招商概率較大。
2、多渠道招商
      團隊是決定做事的根基，有了專業團隊，那么還需要的就是強大的招商平臺。選擇一些具有規模的平臺進行合作，亦或者是網絡平臺，如此宣傳會更加的完美，得到宣傳的資源也會更多。
3、借助媒體資源
      在這里我們要說的是企業要借助媒體資源進行宣傳，不論是新型的自媒體，亦或者是電視媒體等，能夠達到企業提升自身影響力的平臺就是好平臺。很多加盟商也是信任這個的，因此企業很有必要這樣宣傳。
4、營銷推廣活動建立
      我們企業既然打算尋找渠道分銷商，當然少不了開展營銷活動來造聲勢。營銷推廣分為兩塊，網上推廣與線下推廣。但不管是怎樣的推廣，目的要明確，推廣方案要做好。
5、平臺宣傳
      在網絡上有很多熱門的平臺，商家在熱門的平臺發布招聘分銷商的公告。目前比較熱門的平臺包括百度貼吧、新浪微博、知乎、百家號等。除了可以在這些平臺發布招聘信息之外，也可以尋找一些熱門的帖子跟帖，在熱門的帖子下方發布招聘信息，有興趣的人就會主動添加。
6、搭建微商城
      對于那些想要做強做大的商家來說，就可以在微信平臺搭建微商城，在微商城不僅能銷售產品，還能利用三級分銷系統招收分銷商。在搭建微商城是要設置合理的分銷商傭金分配機制，將每一個在微商城購物的客戶轉化成分銷商，人人都可以成為分銷商，人人都能幫助自己宣傳，實現分銷商的快速裂變。