怎么做綠色營銷

怎么做綠色營銷

一、樹立綠色營銷觀念
      綠色營銷觀念是在綠色營銷環境條件下企業生產經營的指導思想。傳統營銷觀念認為，企業在市場經濟條件下生產經營，應當時刻關注與研究的中心問題是消費者需求、企業自身條件和競爭者狀況三個方面，并且認為滿足消費需求、改善企業條件、創造比競爭者更有利的優勢，便能取得市場營銷的成效。而綠色營銷觀念卻在傳統營銷觀念的基礎上增添了新的思想內容。
二、設計綠色產品
      產品策略是市場營銷的首要策略，企業實施綠色營銷必須以綠色 產品為載體，為社會和消費者提供滿足綠色需求的綠色產品。所謂綠色產品是指對社會、對環境改善有利的產品，或稱無公害產品。
三、制定綠色產品的價格
      價格是市場的敏感因素，定價是市場營銷的重要策略，實施綠色營銷不能不研究綠色產品價格的制定。一般來說，綠色產品在市場的投入期，生產成本會高于同類傳統產品，因為綠色產品成本中應計人產品環保的成本。
四、細分市場，綠色產品突圍
      公眾的綠色需求形成巨大的市場動力。綠色營銷的興起可以說是企業對消費者日益增強的環境意識的回應，或者說是企業為建立新的競爭優勢、為滿足消費者對綠色價值的訴求而采取的經營戰略。因此企業要對消費者進行系統的研究，進行市場細分，確認目標消費者的具體綠色需求是什么？需求的規模有多大？在確定消費者的綠色需求后，還要考慮消費者對綠色需求的支付能力和消費者對綠色需求的支付意愿；最后要綜合考慮企業是否有能力去滿足消費者的綠色需求，要不斷培育綠色消費市場，倡導綠色健康消費。最終形成綠色產品在激烈的市場競爭中突圍，建立企業競爭優勢。
      企業從發掘消費者的綠色需求到滿足消費者需求的過程中，消費者得到更為環保和健康的產品享受，而企業則在這個活動過程中獲取生態效益、社會效益和企業效益，最終實現企業、社會、消費者的共贏。
五、公關傳播，為企業品牌加分
      企業一旦選定了細分市場，找到了突破競爭重圍的綠色產品，還需要進一步向社會公眾傳播綠色價值，塑造企業有社會責任感的形象，為企業品牌加分。
六、資源整合,降低成本,一箭雙雕
      自然資源要付費、替代資源的使用可能增加成本、綠色營銷要增加管理費用、為符合新的綠色環保立法而產生的成本、排污費、預防生態災害或消除污染的保險費開支等等，這一切都會使企業增加很多的成本，而消費者為綠色買單的支付能力和支付意愿是有限的，這也是有很多小企業無法參與綠色營銷的重要原因之一。企業實行“綠色營銷”戰略需要對利潤、成本、責任三方面均衡考慮，因此，在推動“綠色營銷”戰略的過程中要有效對企業的資源進行整合，降低成本，達到既能盈利又能提升企業公眾形象的雙重效果。

如何做好綠色營銷

1、順應時代，防止企業喪失競爭能力
      自70年代以來，全球環境的惡化、國際社會和各國政府的努力以及綠色運動和公共傳媒的沖擊，使得環境問題成為全球熱點問題，倡導綠色環保成為人類社會的主題，這也是人類可持續發展的呼聲。如何在滿足當今人類需求的同時，不危及未來子孫滿足其需求的能力，日益成為那些有社會責任感的企業的重任，“綠色營銷”也日益成為企業的主流營銷戰略。
2、產品
      產品在生產、使用及丟棄時應具有安全性，企業使用的原材料和包裝要有利于環境保護。
3、價格
      產品價格要反映綠色成本，并確定能使消費者接受的綠色價格。
4、分銷
      選擇具有綠色信譽的分銷渠道來分銷產品。
5、促銷
      采用綠色媒體宣傳綠色信息，并對綠色信息的傳播進行監測。
6、企業綠色營銷能否取得成功，其關鍵在于能否將影響綠色營銷的內部因素與影響綠色營銷的外部因素有機地結合、協調，從而使企業真正做到：
      ①滿足消費者對綠色營銷的需求；
      ②產品生產及使用過程安全、對環境有利；
      ③企業綠色營銷策略為社會所接受；
      ④企業從可持續發展戰略高度來組織市場營銷。

綠色營銷方法

      1、啟發和引導中間商的綠色意識，建立與中間商恰當的利益關系，不斷發現和選擇熱心的營銷伙伴，逐步建立穩定的營銷網絡。
      2、注重營銷渠道有關環節的工作。為了真正實施綠色營銷，從綠色交通工具的選擇，綠色倉庫的建立，到綠色裝卸、運輸、貯存、管理辦法的制定與實施，認真做好綠色 營銷渠道的一系列基礎工作。
      3、盡可能建立短渠道、寬渠道，減少渠道資源消耗，降低渠道費用。

什么是綠色營銷？
      綠色營銷本質上是一個綠色因素貫穿始終的營銷組合過程。具體是指企業在健康、環保觀念的主導下，為滿足綠色消費需求，從衛生安全、維護生態、充分利用資源的角度出發，在經營戰略制定、目標市場細分與選擇，產品的生產銷售過程中實施綠色措施，向消費者提供無污染或少污染的產品和服務，引導并滿足消費者有利于環境保護和身心健康的需求，最終實現企業營銷目標。
      綠色營銷與當前世界上許多國家正在實施的“可持續發展戰略”密切相關?！熬G色營銷”為眾多企業的發展帶來了絕好機會，可以說綠色營銷是市場營銷出現以來最具生命力、最具市場潛力的營銷方法。長期來看，企業采取“綠色營銷”戰略相對投入較少，在取得社會效益的同時獲取更大的經濟效益。正如同通用電氣的杰夫? 伊梅爾所說“綠色就是盈利”，企業在環保上的投入已變為“成本最低、風險最小、收益最高”的一種新型投資方式。

綠色營銷經典案例

案例一：肯德基：環保餐籃
      肯德基從去年年底開始，有推出可以循環使用的黑色環保餐籃，上面還標注著“環?！倍?，這一舉動，減少了一次性紙盒、紙袋等包裝材料的使，餐廳里產生的垃圾也減少了20%，有利于進一步提升服務效率。餐籃上面墊著一層隔油紙，更好地承托食物，又確保了顧客用餐體驗。
      今年，肯德基還出了一款可以吃的包裝紙，原料是大米，上面的條紋和文案采用了可食用墨水。

案例二：星巴克：“酷愛綠”
      星巴克的產品乃至店內員工的圍裙都喜歡以綠色為主題，每年地球日，星巴克會舉行“酷愛綠”活動，大家攜帶自己的杯子前往星巴克門店，就可以免費享用一杯中杯咖啡。
      4月中下旬，星巴克的上海、深圳門店有停止提供塑料吸管，取代的是團隊研發的可替代塑料吸管的直飲杯蓋。

案例三：長白山區農產品的綠色營銷
      農產品綠色營銷戰略的實施，首先必須生產和開發出符合要求的綠色產品，充分發揮自然資源優勢，將長白山生態農業區建成全國性綠色食品生產基地，利用科技成果優勢，實現綠色農產品加工增值，實現資源優勢向經濟、市場優勢的轉化。長白山區，尤其是臨江，是一個名符其實的 “ 立體資源寶庫 ” ，主要野生動植物 1500 余種。野生動物主要有梅花鹿、黑熊、野豬、山雞、林蛙等，鴨綠江水產也極富盛名，野生珍貴植物及產品有：中藥類如山參、紅景天、五葉子、天麻、貝母，無論其藥用價值或經濟價值均極高，特別是紅景天品質、藥用價值、蘊藏量位于全國之冠，被稱為 “ 中國紅景天之鄉 ” ;山野菜類主要有薇菜、山芹菜、龍牙蔥木、猴腿等;山珍食品類有木耳、蘑菇、松樹籽、核桃、橡子、榛子等。因此，可在此基礎上，大力開發人工種養殖，形成綠色農產品的規?；a基地，實現規模營銷。近幾年我省科研單位及有關人員針對長白山區特點進行研究和攻關，取得了 20 多項科研成果，其中通過國家級鑒定的 1 項、省級鑒定 14 項、市級鑒定 1 項，星火計劃 4 項，并已在此區實踐推廣，如林下管護基地、山珍植物田園栽培、參后還林生態保護區、人參西洋參高產優質栽培、封溝圈養林蛙、肉?？焖儆?、紅景天基地建設、紫杉基地建設、紅松母樹林人工管護、室內庭園栽培食用菌、中草藥間作果樹林基地等，在此基礎上進一步加快了綠色農產品系列產品的開發和加工，并已開發生產出康龍參系列、景天王保健品、還陽參酒天然營養液復綠山野菜、草莓固色系列、池沼公魚等十幾個系列的綠色新產品，獲得新增產值 4000 多萬元。