快手直播帶貨技巧
小編:艷芬 574閱讀 2020.12.07
1、抓住觀眾
主播需要保持在非常熱情的狀態,用自己的情緒去感染觀眾停留在直播間,一保持好火熱的氣氛。
舉個例子:可以在直播中發福利、贈送禮物等形式來吸引觀眾。
2、迅速傳達有效信息
主播要在直播過程中用最短的時間來充分講解產品信息,再結合產品進行展示。
舉個例子:如果是想推衣服,那么就要講清楚衣服的尺碼、材質、布料、是否為市場潮流、季節性等信息。
3、刺激購買觀眾欲望
利用饑餓營銷、價格刺激、抓住痛點等方式并通過營銷話術來刺激觀眾購買。
舉個例子:很多主播都會采用低價+饑餓營銷的方式,一個商品有2000件,售價100元,一般拿出500-1000件來賣,并將價格降十幾二十塊錢,利用“剛上架就被搶完了,工廠正在補單,只有500件了”等話術刺激觀眾購買欲。
4、打消客戶的顧慮
觀眾們在下單時都會有所顧慮,猶豫不決,這個時候主播要提出客戶可能會擔心的因素提出解決方案,例如產品售后、質量、價格、保修等問題。
舉個例子:針對產品的安全問題,他們會用類比「嬰兒都能用」,關于售后問題他們會說「30天包退,覺得不值,你隨時都可以跟我退」。還會對產品的質量做出承諾,讓客戶看到你對產品的信心,「這款打底褲,就算里面的絨起球了,你也可以來找我!」,針對價格顧慮,「這是最低價,我們不會降價了」,另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立產品信任背書的好辦法。
5、刺激促單
在直播賣貨中,促單是最后一步,為了避免客戶不熟悉操作而流失訂單及引導在觀望的客戶下單,主播要在直播過程中頻繁講解下單流程。
6、多維度介紹產品
a)品牌或產品背后有趣的小故事或歷史。
b)產品外觀特點,使用展示特點。
c)使用幽默方式來對比產品。
d)與粉絲觀眾進行社交答疑。
7、直播中的運營動作
a)提醒觀眾關注自己。
b)運用抽獎,福利形式來促進成交。
c)和電視購物頻道一樣,運用價格優惠時間來逼單。
主播需要保持在非常熱情的狀態,用自己的情緒去感染觀眾停留在直播間,一保持好火熱的氣氛。
舉個例子:可以在直播中發福利、贈送禮物等形式來吸引觀眾。
2、迅速傳達有效信息
主播要在直播過程中用最短的時間來充分講解產品信息,再結合產品進行展示。
舉個例子:如果是想推衣服,那么就要講清楚衣服的尺碼、材質、布料、是否為市場潮流、季節性等信息。
3、刺激購買觀眾欲望
利用饑餓營銷、價格刺激、抓住痛點等方式并通過營銷話術來刺激觀眾購買。
舉個例子:很多主播都會采用低價+饑餓營銷的方式,一個商品有2000件,售價100元,一般拿出500-1000件來賣,并將價格降十幾二十塊錢,利用“剛上架就被搶完了,工廠正在補單,只有500件了”等話術刺激觀眾購買欲。
4、打消客戶的顧慮
觀眾們在下單時都會有所顧慮,猶豫不決,這個時候主播要提出客戶可能會擔心的因素提出解決方案,例如產品售后、質量、價格、保修等問題。
舉個例子:針對產品的安全問題,他們會用類比「嬰兒都能用」,關于售后問題他們會說「30天包退,覺得不值,你隨時都可以跟我退」。還會對產品的質量做出承諾,讓客戶看到你對產品的信心,「這款打底褲,就算里面的絨起球了,你也可以來找我!」,針對價格顧慮,「這是最低價,我們不會降價了」,另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立產品信任背書的好辦法。
5、刺激促單
在直播賣貨中,促單是最后一步,為了避免客戶不熟悉操作而流失訂單及引導在觀望的客戶下單,主播要在直播過程中頻繁講解下單流程。
6、多維度介紹產品
a)品牌或產品背后有趣的小故事或歷史。
b)產品外觀特點,使用展示特點。
c)使用幽默方式來對比產品。
d)與粉絲觀眾進行社交答疑。
7、直播中的運營動作
a)提醒觀眾關注自己。
b)運用抽獎,福利形式來促進成交。
c)和電視購物頻道一樣,運用價格優惠時間來逼單。
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