工作職責:
加入默沙東中國
每一刻，默沙東都在中國致力于人們帶來健康，我們增輝生命，積極為全球140多個國家提供藥物、生物制劑和動物健康產品，并與客戶一起提供創新的健康解決方案。在追尋理想的過程中，我們初心不改，并希望更多志同道合的人才加入到我們的行列中，攜手增輝生命，增輝自我。

【職位描述】
我們的工作內容豐富而充滿挑戰，包含但不限于：
在指定的區域內積極開展公司產品的介紹和推廣，與客戶建立并維持良好的業務關系，確保公司下達的各項目標的達成，同時保證公司產品的市場口碑與聲譽。

【工作職責】
在工作過程中，我們期待你能處理以下維度的工作：
產品推廣
在指定的區域內,達到指定產品的推廣目標,并有效地利用資源
按照公司規定的客戶覆蓋和拜訪頻率，制定目標客戶的拜訪計劃并實施
運用適當的推廣技巧和有效地利用產品資料,向客戶提供醫療咨訊并介紹產品(包括處理問題)，使其了解并接受產品之特性和利益
保持高水準的專業拜訪，不斷提高客戶的滿意度,并建立長久良好的業務關系
挖掘現有客戶潛力，并不斷開發新客戶，推動公司產品市場占有率的提升
執行公司市場開發策略和計劃，完成新產品的進藥計劃
根據公司的推廣策略組織有特色的學術活動推廣產品

區域管理
通過區域目標管理，確立本轄區的目標和計劃,達到預期的推廣目標，并***程度地開發轄區內的潛在市場
建立和及時更新、反饋并保持一個詳盡而準確的客戶資料,并利用這些資料來制定行動計劃,安排拜訪活動，有效及充分地利用時間
定期分析區域情況,確立潛在客戶以及區域發展重點
及時通知客戶及主管有關服務，產品，價格，供貨渠道、市場發展等方面的信息
與市場和商務部配合，和負責醫院內的專家保持良好的業務關系，以推動招標和醫保目錄評審
了解同領域其他產品及的市場情況,收集市場資訊,及時反饋,并提供相應意見
及時、準確地完成各項報表
有效、合理地使用公司的各項費用和資源

產品知識
掌握完整的,不斷更新的產品知識，確保產品推廣信息與公司市場部保持一致
通過不斷學習,熟悉產品的有關資料并且熟練、靈活運用
充分學習和利用市場部提供的其他資料,以利于產品推廣
閱讀與產品有關的各類醫學雜志,文章與報告
了解競爭對手同類產品的相關知識

職業操守
確保在產品推廣和日常工作中,嚴格遵守公司的各項SOP和財務制度，保證自己的行為符合公司的道德準則和原則
保持良好的專業形象,著裝符合職業標準，言行舉止符合公司要求
具有敬業精神,對本職工作積極投入

團隊合作
積極參加團隊的各項活動
與同事分享、交流信息,互相幫助,使個人和團隊共同發展
完成主管下達的各項臨時任務


任職資格:
【任職條件】
具備以下幾項能力的人才，將很好的勝任我們的工作：
學歷背景:
大?；蛞陨蠈W歷；本科，醫學、藥學或相關專業優先

工作經驗:
2-3年醫院銷售代表工作經驗；外資制藥公司工作經驗優先

技能:
崗位技能：產品及市場知識；銷售技巧及流程；區域管理；業務的敏銳性；輔導他人
行為能力：以客戶為中心；聆聽；解決問題；正直可靠；以行動為導向
進階行為能力：自我認識；表達技能；時間管理

專業要求：不限