Key Role: 工作內容概述
1、負責湖南省邵陽市全渠道（KA+經銷商商超渠道）銷售，開拓和維護經銷商，完成經銷商體系布局，帶領和推動團隊執行公司政策，完成公司下達的指標及各項KPI
2、深入了解客戶，結合目標費用控制等生意機會點的深入挖掘，在公司預算內匹配資源進行投資，實現公司產品的高速增長
3、管理和推動團隊與區域配合及協調合作，進行門店計劃性拜訪，建立和維護良好的門店客情，推動公司產品在門店層面的訂單滿足需求和合理庫存，提升終端售出
4、重點客戶采購溝通，月度活動和重點項目制定。定期和上級/經銷商/客戶/執行團隊進行生意回顧、信息分享、數據分析，發掘問題和生意機會點，并制定方案和措施，落實推動生意發展
5、團隊管理, 門店基礎陳列/促銷/項目的執行，包括使用工具推動團隊提升執行力，通過協同拜訪和自發性內部技能培訓、制定和溝通個人職業發展等方式推動團隊個人技能和職業發展；
6、及時向公司反饋市場信息和競爭對手信息并提出營銷策略建議；及時、有效的處理各類業務投訴、維護公司產品形象；
7、員工應在日常工作中，遵守公司的相關制度或流程規定，包括但不僅限于業務流程、政策、工作紀律準則等；

Key Acｃｏｕｎｔabilities 主要職責
1. 根據公司策略制定生意計劃，落實并達成銷售全年銷售指標
GSV銷售指標 847萬
其中GT 707萬，KA 140萬
2. 完成關鍵項目
2050和1050項目，嘉年華
GT大店和RKA份額提升等等
3. 費用管理
BDF 25% 費用及時核銷，費用投資優化
4. 搭建和管理銷售團隊，輔導培養提升團隊技能
SFA 拜訪目標達成
團隊分工和人員績效優化
周會工作溝通和輔導團隊成員
人才梯隊的培養,提升執行力
5. 客戶/渠道管理
經銷商體系完善，管理和借力經銷商的能力和實力主推公司產品，分銷下沉
重點RKA/CVS/大店管理，實施JBP/CBP快速搶占市場
6. 員工應在日常工作中，遵守公司的相關制度或流程規定，包括但不僅限于業務流程、政策、工作紀律準則等

Key Experience
1. 教育背景本科及以上學歷
2. 經驗·有5年及以上快消零售工作經驗，熟悉經銷商渠道，了解當地零售連鎖系統客戶操盤方式（Must）
·有3年及以上系統客戶談判及管理經驗，熟悉費用管理
·有銷售人員財務及費用管理基本知識（Must）
·有3年及以上直屬團隊或經銷商團隊管理經驗（Must）
·最近一段任職紙品/衛生巾/洗化公司者優先（Nice-to-have）
3. Functional/Business skills
專業技能關鍵能力（Prioritized Order）：
·經銷商管理能力，零售RKA連鎖客戶管理能力
·基于數據分析及洞察的生意規劃能力
·溝通協調能力及區域執行管理能力
·費用管理能力
·Excel，PPT技能
個性特質（Prioritized Order）：
·韌性，抗壓性，喜歡跑客戶，喜歡出差
·積極主動的學習能力
·擔當，責任心

上班地址：-湖南-邵陽-邵陽市區