怎么準備促銷活動
小編:海玉 719閱讀 2020.08.14
1、通過市場調研,籌劃活動方案
? ? ? 做市場調研,調查消費者對于哪種促銷方式dao最為認同。是買一送?還是折扣促銷?不同年齡段的人面對不同的行業可能都有不同的答,要做好信息統計工作。根據店鋪的經營范圍,結合實際情況,參考調查結果,最終確定適合自己的促銷活動方案。
2、制訂預算計劃,準備貨品??
? ? ? 促銷活動的費用與促銷的規模、時間成正比,要提前做好預算計劃,以免超出自己的經濟承受能力,給店鋪的后續經營帶來資金問題的困擾。?
? ? ? 采用折扣促銷的方案,要提前確定好各種商品的折扣,保證打折后的價格不會影響店鋪的贏利。促銷是為了薄利多銷,利潤還是要獲取的,不能“賠本賺吆喝”。雖然也有一些實力較雄厚的店鋪打了較多的折扣,不賺錢甚至賠錢來增加人氣。但是較多的折扣拉低了消費者對相應產品的心理價位,反而不利于后續的銷售,因此這種方法要慎用。
? ? ? 采用買一送一的方案,要確定好與不同商品搭配的贈品,贈品的成本不能超出搭配商品的銷售利潤。同時,各個種類的商品要與其搭配的贈品在數量上相當,避免贈品太早送完或是剩余太多。人氣商品的備貨一定要充足,以免出現“有市無貨”的情況,有損店鋪的形象和信譽。
3、要營造活動氛圍
? ? ? 營建氛圍就是讓客戶感覺到活動將要開始,可以通過一些選色和文案來達到效果。一般進行促銷活動的時候選色用紅色比較多,文案可以是活動開始倒計時等內容,讓客戶感覺活動馬上就要開始了。
4、促銷活動針對客戶分析
? ? ? 假如說是針對新客戶,可以通過互動活動來吸引消費者瀏覽。經過無線寶箱進行促銷活動,讓新客戶收藏、加購、分享能夠享用好禮。針對老客戶,可以設置比較有用的產品劵,比如活動時購買可享有贈送價值為多少的禮品,來激發老客戶的購買欲。
5、促銷活動分析調整?
? ? ? 促銷活動規模不同,周期也不同。無論周期是幾天,在當天促銷結束,都要召集全體人員召開會議,討論在今天活動中存在的問題和不足,及時商討方案對策,對促銷活動進行調整,保證明天的促銷活動取得更好即使是只舉辦一天的促銷活動,也要在結束后作出分析總結,作為下一次活動的經驗參考。
? ? ? 做市場調研,調查消費者對于哪種促銷方式dao最為認同。是買一送?還是折扣促銷?不同年齡段的人面對不同的行業可能都有不同的答,要做好信息統計工作。根據店鋪的經營范圍,結合實際情況,參考調查結果,最終確定適合自己的促銷活動方案。
2、制訂預算計劃,準備貨品??
? ? ? 促銷活動的費用與促銷的規模、時間成正比,要提前做好預算計劃,以免超出自己的經濟承受能力,給店鋪的后續經營帶來資金問題的困擾。?
? ? ? 采用折扣促銷的方案,要提前確定好各種商品的折扣,保證打折后的價格不會影響店鋪的贏利。促銷是為了薄利多銷,利潤還是要獲取的,不能“賠本賺吆喝”。雖然也有一些實力較雄厚的店鋪打了較多的折扣,不賺錢甚至賠錢來增加人氣。但是較多的折扣拉低了消費者對相應產品的心理價位,反而不利于后續的銷售,因此這種方法要慎用。
? ? ? 采用買一送一的方案,要確定好與不同商品搭配的贈品,贈品的成本不能超出搭配商品的銷售利潤。同時,各個種類的商品要與其搭配的贈品在數量上相當,避免贈品太早送完或是剩余太多。人氣商品的備貨一定要充足,以免出現“有市無貨”的情況,有損店鋪的形象和信譽。
3、要營造活動氛圍
? ? ? 營建氛圍就是讓客戶感覺到活動將要開始,可以通過一些選色和文案來達到效果。一般進行促銷活動的時候選色用紅色比較多,文案可以是活動開始倒計時等內容,讓客戶感覺活動馬上就要開始了。
4、促銷活動針對客戶分析
? ? ? 假如說是針對新客戶,可以通過互動活動來吸引消費者瀏覽。經過無線寶箱進行促銷活動,讓新客戶收藏、加購、分享能夠享用好禮。針對老客戶,可以設置比較有用的產品劵,比如活動時購買可享有贈送價值為多少的禮品,來激發老客戶的購買欲。
5、促銷活動分析調整?
? ? ? 促銷活動規模不同,周期也不同。無論周期是幾天,在當天促銷結束,都要召集全體人員召開會議,討論在今天活動中存在的問題和不足,及時商討方案對策,對促銷活動進行調整,保證明天的促銷活動取得更好即使是只舉辦一天的促銷活動,也要在結束后作出分析總結,作為下一次活動的經驗參考。
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