美團限時秒殺活動參與技巧

美團限時秒殺活動參與技巧

1.選好商品
參加秒殺活動之前就要明白自己需要的是什么，是人氣，信用，還是其他。只有這樣才能用一顆平常心來看待活動，才能對癥下藥，取得實效，選擇好自己滿意而且買家也滿意的商品參加活動，效果才會更好，活動才會火爆，也能給賣家帶來更多的回頭客。

合適秒殺的商品包含下面幾個因素。

1.價格要震撼。一個不痛不癢的價格是無法引發客戶的瘋搶的，價格震撼不是說價格越低越好，甚至低于成本價就好，而是要足夠低于消費者的預期就好。比如均價十幾塊的商品，弄個秒殺9.9就足夠吸引很多客戶的注意。
2.商品累計一定的銷量。銷量間接代表的就是你的商品的質量和客戶喜好程度，依據羊群效應，非常激發客戶的購買欲望。
3.大眾商品更受歡迎。這是為了擴大購買基數，如果是小眾人喜歡的商品，是很難引發大量客戶瘋搶的。
4.與主打商品相關。秒殺的目的是為了提高我們主打商品的轉化率，推出一個與主打商品沒有多大關系的秒殺商品，是不利于后續主打商品銷售的。

2.遵守規則
不管是選商品還是寫描述，一定要按照活動要求實事求是的向買家呈現自己的商品，參加秒殺的買家都很可能會是你的回頭客，按照活動要求設置好商品上架時間，真誠的對待每一位參加秒殺的客戶，保持誠信。

3.充足的活動準備。
貨源要充足。秒殺數量要合適，不要太多也不要太少，一定要保證有足夠的貨源供應。充足的活動準備主要包括：庫存充足、物料提前備好、人員合理安排等，一定不要因為準備不足而導致服務跟不上，導致客戶不滿，那秒殺活動就得不償失了。

4做好溝通
顧客是需要溝通的，千萬不要因為秒殺活動時較忙就放棄與顧客的交流，在把商品介紹清楚的基礎上，盡量跟買家多交流，說不定他會成為你的?？?。

5售后服務
賣東西就會有售后，特別是網上，售后服務更是尤為重要，不要以為把商品賣出去了 就沒什么事情了。買家在收到貨后，一定要問候一下，問問買家是否滿意，有什么問題之類的話。賣家的服務越好，買家就會越信任，當然生意也就會越來越好了。

美團限時秒殺活動參與利弊

限時秒殺的作用：所謂“秒殺”，就是網絡賣家發布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網上搶購的一種銷售方式。通俗一點講就是網絡商家為促銷等目的組織的網上限時搶購活動。由于商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時只用一秒鐘。秒殺是商家為了吸引顧客而特地把商品的價格都降低 ，可以增加店鋪的流量、增加客源、刷信譽、提高店鋪和商品的知名度等等。從而增加自己商品對客戶的回頭率。 一般這種商品不會是假的， 因為如果這些商品出現了問題的話會對商家產生很不好的影響。

美團外賣做活動對排名的影響

很多BD會跟商家說多做大活動會提高你的排名，但是“商家排名”作為一個最重要的自然曝光渠道，它的排名規則是由多種因素所決定，包括：營業額、評分、轉化率等，活動力度只是其中一個因素，并不能起到決定性作用。

同時，過去“滿10減10，起送價20”的這種虛高活動力度，現在也會被平臺自動折算成“滿20減10”，威力不如從前。其實商家們真正去做各種活動的原因是為了提高轉化率！早期美團和餓了么為了吸引注冊用戶下單，自己貼錢去鼓勵商家做滿減活動等。這時候對外賣的毛利影響比較小，拿著平臺的錢補貼消費者，商家自己沒什么損失，當然也就不會拒絕。跟溫水煮青蛙一樣，隨著注冊用戶數量及黏性足夠后，平臺雖然停掉補貼，但商家的這種滿減競爭環境已經形成，用戶也習慣了關注各種滿減活動力度。這時候，對于那些非強勢商家，為了維持自己的競爭力，“滿減”“打折”變成了一個必須跟的活動。雖說，用戶們先如今已經知道滿減&價格虛高這樣一個套路，但人的劣根性不可避免的還是會青睞有滿減的商家，即使只是“滿35減5”這樣小額活動，也可以心理安慰想象成抵扣了配送費。從數據上也印證了這一點，完全不做任何滿減活動、折扣活動的商家，入店轉換率和下單轉化率大大低于有活動的。