奶茶店買一送一活動怎么做？

1、為什么要“買一送一”？

商家做買一送一”的活動，本質是營銷，不僅僅是為了促進銷售，還可以打響奶茶店的名氣。

2、“買一送一”的注意事項

奶茶店做“買一送一”的活動，的確很吸引消費者，也提高了店里的消費人次。但做“買一送一”的活動，中間應該有個過度的過程，需要注意活動時間長短，時間太短，顧客會有落差感，時間太長的話，商家會發現銷量是上去了，但賺的錢卻少了。

3、買一送一賺錢嗎

對于買一送一是否賺錢，并沒有標準答案。

一家產品最高價不足10元的奶茶店，8元錢的產品，成本一本在2元左右，買一送一，兩杯成本差不多5元，不會虧。而一些4元的產品，成本也在1.5元上下，除去房租、水電、人工，這樣的產品肯定虧。這種產品做活動時，一般總部會給出相應的物料支持，算下來基本持平。

同樣是連鎖，另外一家奶茶人均消費額在12元左右的奶茶店，買一送一，賣一杯虧一杯。雖然價格比別人賣得高，但成本也相應高，一杯10元的奶茶，里面用的茶葉是100元一斤的，植脂末將近500元/25kg，總之自己的原料比別人貴1/3。一杯珍珠奶茶，同行成本可能3元多，他的要5元，總部還告訴他原料比別人好。自己加盟后，對原物料接觸多了才明白，自己被“割了韭菜”。買一送一是否賺錢或持平，關鍵看成本與定價。如果做活動前，不對產品成本進行計算，只想著“不為賺錢，為熱鬧”，只能賣一杯虧一杯。

4、買什么？送什么？

買一送一，并不代表買什么送什么。

商家可以根據營銷需求，購買指定飲品，達到加深品牌印象和增加營業額。如星巴克是買指定飲品，送晴空蜜瓜星冰樂；；書亦燒仙草是購買任意產品，送一個燒仙草。

5、“買一送一”后做什么？

做“買一送一”的活動，甄會省建議，在活動前就需要考慮，如何讓顧客進行復購？

（1)分享送優惠券

很多女孩子，看到好看或裝修風格好看的奶茶店，會拍照留念，那商家可以讓顧客分享本店的飲品到朋友圈，就可以送優惠券。

（2)加一元送一杯

如果我們的奶茶成本高，買一送一的方式可能并不適合，可以選擇這種方式。

（3)積分卡

積分形式可以促使顧客多次消費，如積100分抵10元現金、買夠10杯奶茶免費贈送一杯等。消費越多，福利越大，培養品牌忠誠度。