美團商家店鋪要不要做點金推廣？
小編:啊南 5679閱讀 2020.10.13
點金推廣簡而言之，是用競標的方式獲得平臺設置的前端廣告位，去強制拉升商家排名的一種付費功能。用戶瀏覽不計費，按用戶點擊進店計費。我們都知道外賣的訂單是這樣來的：
外賣銷量=曝光量*進店轉化率轉化率*下單轉化率
所以，競價推廣只解決了“曝光量*進店轉化率”這一部分，增加同樣的進店次數，門店的下單轉化率越高，增加的訂單越高，也就越有用。有的品類的下單轉化率較高，比如快餐、炒菜、特色菜系等，下單轉化率可高達20%左右，用競價推廣效果可能會比較明顯，錢只要花出去就會有訂單進來。相對的，日料、西餐等下單轉化率較低的品類，同樣的進店量，帶來的訂單效果浮動性比較大，并沒有上面這些品類效果明顯、確定。
競價推廣是必要做的嗎？
是否需要做競價推廣取決于商家的兩個因素：
1、是廚房產能 2、是店鋪自身的運營狀態
第一點很好理解，競價推廣只適用于后廚產能充足的商家，如果系統已經一大堆超時單了，菜都出不出來，當然也就沒必要還要繼續做競價推廣了。
第二點店鋪的運營狀態要考慮的因素就比較復雜一些，主要是目前店鋪目前的下單轉化率是否需要優化，結合店鋪本身的客單價和利潤率做多少推廣預算合理。這些都應考慮清楚后在決定是否做競價推廣。
排序規則：
這是美團官方給出的排序規則，可以看出，最終的排序位置不僅由出價決定，還和門店綜合質量密切相關。在用戶點外賣時，系統會參考配送范圍內，商家按出價和門店質量綜合排序。當有兩個及以上的商家出價相同時，質量高的商家優先展示。反之，質量差的商家想要好的排名位置，需要額外多付很多成本。所以保持和提高門店的綜合質量即是省錢了。
計費規則
按門店點擊計費，且收費≤出價，門店質量越好，收費越低
只有商家出現在排名5、6、10、15、20、25這幾個廣告位被點擊進入時才收費。
自然排名高于推廣位，不會有廣告標的，不收費
每個IP在一定時間內多次點擊一個門店只計1次，每天同一個設備同一個門店最多計費3次
頻繁點擊推廣店鋪卻不下單的顧客，將會被判定為惡意點擊，自動進入系統黑名單，所產生的點擊不扣費。
外賣銷量=曝光量*進店轉化率轉化率*下單轉化率
所以，競價推廣只解決了“曝光量*進店轉化率”這一部分，增加同樣的進店次數，門店的下單轉化率越高，增加的訂單越高，也就越有用。有的品類的下單轉化率較高，比如快餐、炒菜、特色菜系等，下單轉化率可高達20%左右，用競價推廣效果可能會比較明顯，錢只要花出去就會有訂單進來。相對的，日料、西餐等下單轉化率較低的品類，同樣的進店量，帶來的訂單效果浮動性比較大，并沒有上面這些品類效果明顯、確定。
競價推廣是必要做的嗎？
是否需要做競價推廣取決于商家的兩個因素：
1、是廚房產能 2、是店鋪自身的運營狀態
第一點很好理解，競價推廣只適用于后廚產能充足的商家，如果系統已經一大堆超時單了，菜都出不出來，當然也就沒必要還要繼續做競價推廣了。
第二點店鋪的運營狀態要考慮的因素就比較復雜一些，主要是目前店鋪目前的下單轉化率是否需要優化，結合店鋪本身的客單價和利潤率做多少推廣預算合理。這些都應考慮清楚后在決定是否做競價推廣。
排序規則：
這是美團官方給出的排序規則，可以看出，最終的排序位置不僅由出價決定，還和門店綜合質量密切相關。在用戶點外賣時，系統會參考配送范圍內，商家按出價和門店質量綜合排序。當有兩個及以上的商家出價相同時，質量高的商家優先展示。反之，質量差的商家想要好的排名位置，需要額外多付很多成本。所以保持和提高門店的綜合質量即是省錢了。
計費規則
按門店點擊計費，且收費≤出價，門店質量越好，收費越低
只有商家出現在排名5、6、10、15、20、25這幾個廣告位被點擊進入時才收費。
自然排名高于推廣位，不會有廣告標的，不收費
每個IP在一定時間內多次點擊一個門店只計1次，每天同一個設備同一個門店最多計費3次
頻繁點擊推廣店鋪卻不下單的顧客，將會被判定為惡意點擊，自動進入系統黑名單，所產生的點擊不扣費。
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