市場助理筆試主觀題

市場助理筆試主觀題5例

1、請簡單談談你對會展行業的了解及發展情況。
2、在打首次拜訪電話時，提前要做哪些準備？          
3、如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？  
4、你認為什么樣的公司比較適合自己的發展，未來3-5年的職業規劃是什么？    
5、如果你第一次打電話給你的潛在客戶，簡單介紹之后，對方回絕你說現在正忙，你會怎么做？

市場助理筆試主觀題10例

1. 市場、營銷、銷售有何異同？           
2. 請問你是如何準備這次面試的？          
3. 當您接到一個重要客戶的電話，說要與總經理商談要事，而此時您聯系不到他，請問，您將如何答復客戶？
4、在您以前的市場營銷相關工作中，遇到過何種困難？請問您是如何處理的？結果怎么樣？   
5. 請問產品策劃主要包括哪些內容？
6. 當有客戶想你請教你不是很了解的產品信息以及價格問題時，你打算怎么做？ 
7. 請在大年三十這一天給你的客戶編寫一條短信，把內容寫在下面空白處。
8. 如果給你一個億，你打算怎么支配？ 
9. 如果您在一個士氣很低落的工作環境中工作，你會怎么做？
10. 請以你熟悉的一個品牌為例，說明它運用了哪些市場營銷策略？運用了那些市場營銷原理？有那些成功之處？  

市場助理筆試主觀題15例

1   用圖示法來說明你在畢業后所從事的工作給你帶來的經驗？  
答：第一年---能力15%UP，知識50%UP，經驗10%UP  第二年---能力25%UP, 知識50%UP,經驗20%UP  第三年---能力25%UP, 知識40%UP,經驗30%UP  第四年---能力10%UP, 知識20%UP,經驗35%UP
2、 你常上網嗎？你知道幾種搜索引擎？你常用哪一種？  
答：經常上網，GOOGLE，baidu都是常用的
3、 公司派小張到北美的某一個小島上推銷鞋，小張回來說：“推銷不了鞋，那個小島上人們根本就不穿鞋”。
  公司又派小李去了，小李回來說：“那個小島上人們都不穿鞋，市場好大呀？”作為銷售人員的你，你會得到什么啟示？  
答：一個好的銷售人員，最主要從自己的心態出發，態度決定一切。
4、 作為銷售人員，你認為自己應該具備何種能力？  
答：親和力，善于交際，精通產品，調控和協調市場，整合團隊目標
5、 你知道營銷的組合策略（4P）嗎？  
答：4P組合，即“產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略”
6   某飼料公司招聘銷售人員，要求飼料專業畢業的，可你作為應聘者，你不具備飼料專業的條件，你如何來說服招聘方，你最適合這個崗位？（學習飼料專業需要四年）。
答：事在人為，從自己的工作經歷說明，知識是可以學習的，能力是天生的。
7、 你對人生的價值觀如何認識？你希望的公司具有什么樣的企業文化？  
答：我的人生價值觀，就是在自己適合的舞臺做出100%的努力。公司企業文化應該持續，有層次利于員工成長和公司業績增長。
8、 你對自己一生是如何規劃的？你計劃在公司做多長時間？
答：人的一生，很短暫，生命的意義是在于責任，良好的完成生命帶來的責任就是我的一生規劃。保持和公司同步就是在這個公司供職時間長短的計時器。 
9、王老板口頭上同意經銷我公司產品，并答應你三天內可以打款進貨，但到第四天他還沒有打款。當你打電話或上門拜訪時，他又以種種原因推脫說這幾天很忙再過幾天就打款。請問你該如何讓王老板盡快打款進貨？ 
10、張老板是你的新客戶，由于尚未建立相互信任度，張老板要求貨到后再付款，但公司明文規定經銷商必須先打款后發貨。請問你該怎么辦？
11、你認為張老板信用度比較高，并以自己的工資做擔保向公司申請貨到付款，但貨到后，張老板又對產品挑三撿四，以種種理由要求只付貨款的90%給你，剩余的10%作為換貨保證金，否則他就讓你把這些貨拉回公司。請問你如何讓張老板全額付款？ 
12、郭老板很想經銷我公司產品，你也認為郭老板是我公司在T市最合適的經銷商，但郭老板向你提出兩個要求：第一，要求產品降價；第二，要求公司為其 做一塊戶外廣告牌，費用5000元。公司執行全國統一價，不會為個別市場降價，而且在郭老板尚未給公司創造出利潤的前提下不支付5000元廣告費。請你提 出合理的解決方案讓郭老板盡快打款進貨。
13、李老板經銷我公司產品已經三年了，3個月前他進的一批果汁還有200箱沒有賣出去，李老板讓你幫他把這200箱果汁退回公司，否則他就不進公司新上市的八寶粥產品，但公司規定產品無質量問題不準退貨。請問你該如何讓李老板盡快配合公司新品上市？ 
14、馬經理是B公司在S市的經銷商，經銷B公司的所有產品，但他已經半年沒從B公司進貨了，而且還欠公司兩萬元貨款，另外他還有500箱B公司的飲 料沒有銷售。假如你是B公司的業務員，你得知S市的陳經理很愿意經銷你的八寶粥產品，通過幾次接觸，陳經理表示如果你撤消馬經理的經銷權，他就從公司進 貨。你了解到馬經理在當地社會關系復雜，如果處理不當會對公司市場造成負面影響，同時你又對陳經理的市場能量估計不足，而公司又催促你S市20天內必須進 貨。請問你該如何操作S市的市場。
15、在促銷力度不強的情況下，你如何銷售品牌知名度不高而價位又與知名品牌同類競品相差無幾的中高檔新產品？