怎么做降價促銷活動

怎么做降價促銷活動

1. 錯覺折扣，給顧客不一樣的感覺
      許多人會覺得東西價格便宜了，肯定質量也不會好。每次打折的時候許多客戶都會有這種心理。一個成功的營銷活動就是要消除顧客的這種顧慮，讓他們從心里覺得是賺到的同時商品質量并沒有下降。比如說：你只需要用120元就能買到店內價值150元的商品，或者99元就能挑選店內任意商品。不同的活動文案會給用戶不一樣的感覺。
2. 限時限購
      限時限購的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由的搶購商品，并且商品的價格也是超低的。這一點天貓的雙十一和京東的大促銷堪稱模板了，雙十一本來是一個平凡的時期，但是被天貓賦予了購物狂歡節的屬性，當天商品減價，限時一天，所以顧客便蜂擁而至。如果有些人細心的話就會發現其實天貓所謂的商品打折并沒有真正的打折，反而在這一天還漲價幾元，不過顧客們根本不顧這個，因為他們認定了這是減價促銷的活動。
3. 階梯價格，讓顧客自動著急
      所謂的階梯價格就是商品的價格隨著時間的變化出現階梯性的變動，比如說：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原價銷售。這會讓客戶有一種緊迫感，越早越劃算，減少顧客猶豫的時間，推動顧客進行選購和付款。
這樣的優勢是清理庫存的同時帶動銷量。這種大型折扣無論是沒有利潤或者是虧本也比商品失去價值劃算。并且價格降價的本身就是商家對顧客的消費欲望進行刺激。
4. 關聯銷售讓促銷效果最大化
      在做活動促銷的時候，一定要做關聯銷售，這樣才可以讓促銷效果最大化，在選擇關聯商品的時候，一般有兩種選擇：同類——比如衣服等等，這樣可以設置不同的場景，選擇不同細節、不同款式的衣服（但是風格要統一），期待消費者能多件購買。

降價促銷技巧

      1、降價要“師出有名”巧立名目找出一個合適的降價理由來,不能讓顧客認為是商品賣不出去,或質量不好才降價?，F實中商家降價的名目、理由通常有:
        1）季節性降價。
        2）重大節日降價酬賓。
        3）商家慶典活動降價。如新店開張、開業一周年、開業100天、銷售突破若干萬元或若干萬件等,都可以成為降價的理由。
        4）特殊原因降價。如商店拆遷、商店改變經營方向、柜臺租賃期滿等等。有的商家雖然一年四季降價不斷,但每次都是名正言順,事出有因,降價次數雖然多了點,但也沒有損害商家或商品形象。有的商家打出的降價招牌上寫著“清倉大甩賣”、“降價處理”等給人不良印象的字眼,次數多了就容易貶損商店形象,給入一個賣廉價處理商品的低檔商店形象。即使降價,也應盡量使用“折扣優惠價”、“商品特賣”、“讓利酬賓”等給人較好印象的字眼。
      2、降價要取信于民 。信譽好的商場降價顧客信得過,信譽不好的商場降價顧客信不過,所以在現實中不同的商家同樣搞降價促銷,效果會大不相同。 
      3、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”。當價格下降時,他們還持幣觀望,等待更大幅度的降價；當價格上漲時，反而蜂涌購買,形成搶購風潮。商家要把握時機利用消費者這種“買漲不買落”的心理,來促銷自已的商品。 
      4、向消費者傳遞降價信息有很多種辦法,把降價標簽直接掛在商品上,最能吸引消費者立刻購買。因為顧客不但一眼能看到降價金額、幅度,同時能看到降價商品。兩相比較權衡,立刻就能作出買不買的決定。 

哪些商品適合降價促銷

1、消費品。
      指顧客頻繁購買或隨時購買的產品，例如煙草制品、肥皂和報紙等。便利品可以進一步分成常用品，沖動品以及救急品。常用品是顧客經常購買的產品。
2、選購品。
      指顧客對使用性、質量、價格和式樣等基本方面要作認真權衡比較的產品。例如家具、服裝、舊汽車和大的器械等。選購品可以劃分為同質品和異質品。購買者認為同質選購品的質量相似，但價格卻明顯不同，所以有選購的必要。銷售者必須與購買者“商談價格”。但對顧客來說，在選購服裝，家具和其他異質品選購品時，產品特色通常比價格更重要。經營異質選購品的經營者必須備有大量的品種花色，以滿足不同的愛好；他們還必須有受過良好訓練的推銷人員，為顧客提供信息和咨詢。
3、特殊品。
      指具備獨有特征和（或）品牌標記，購買者愿意做出特殊購買努力的產品。例如特殊品牌和特殊式樣的花色商品、小汽車、立體聲音響、攝影器材以及男式西服。
4、對品質有信心的產品。
      吸引客戶主動購買產品，使用之后對產品滿意，就會產生購買動機，會愿意繼續購買。
5、改變客戶習慣的產品。
      通過降價促銷，讓消費者習慣使用產品服務，然后在以正常價格銷售，比如美孚石油公司在中國普及煤油燈也是這樣，給老百姓免費送媒油燈，等他們習慣了再銷售媒油賺錢。
6、沒有強大賣點的產品。
      產品本身沒有強大的賣點，但客戶又想買你的產品，但又有些阻礙因素，比如甜品，顧客擔心吃了會胖，這個時候你選擇降價促銷，只是為了給她一個購買的理由，因為這次降價便宜了，又不是天天吃，打消她的心理阻礙和負罪感，刺激她產生購買欲望，肯德基和麥當勞每月都要變著花樣搞特價活動，讓客戶嘗試新品。

降價促銷活動語

1、折扣不斷，鉅惠連連。
2、折學家，和你拼團大惠
3、裸購時代，坐享零利率。
4、尊享總經理簽售價優惠上面再優惠。
5、店慶盛惠，巔峰讓利。
6、想買最低價，去了不后悔。
7、感恩來襲，掀翻低價。
8、機會只有一次，人生不可重來
9、特價購車，團購惠給你
10、國慶期間免費冷飲、提供休息椅。 
11、狂歡國慶，降爆XX店。
12、感恩有你，鉅惠給
13、光棍節，非誠勿擾，血戰11、11，才是正道。
14、雙十一，好開心，親的到來我歡欣
15、精彩華誕，舉國同慶
16、與祖國一同亮起來。
17、國慶天天樂購物抽大獎。
18、惠聚國慶、樂享假期。
19、優惠不封頂，價格降到底。
20、感恩回饋，放價一天。

低價促銷的好處

好處：
      1. 擴大市場占有率。
      2. 提高資金周轉率，降低庫存。。
      3. 讓客戶有第一次體驗，增強品牌認知度。
      4. 打擊競爭對手

缺點：
      1. 促銷過后，用戶對價格會有一段時間不認可。
      2. 對品牌有利有弊。

企業什么時候可以低價促銷？
       1. 考慮企業自身是否擁有結構性的成本優勢，若無成本優勢來支持低價，則無法持續。如沃爾瑪因擁有采購優勢，即便天天低價也能賺取和競爭對手相差不大的利潤，低價亦能保證其獲得長期的顧客。
       2. 考慮自身定位，新的高檔品牌在推廣初期不宜采用低價促銷。從資金和市場份額來看，新品牌無法支撐長期價格戰，而老品牌一般占有大量的市場份額，老品牌為了把守原有的市場份額會采取同樣的方式甚至將價格降到更低；從心智資源來看，“便宜沒好貨”是普遍的認知，低價意味著較低的產品價值，低價推出新品牌就給人低檔的直觀感受，不利于高檔品牌的建立。

降價促銷怎么做才能不傷害到品牌

1．將降價打折促銷指向特殊的時間
      就是利用顧客和品牌有紀念意義的時間，安排降價打折促銷活動，如顧客的生日、品牌的紀念日等。
2．將降價打折促銷指向特殊的事件
      就是利用一些特殊的事件，安排降價打折促銷活動，如一年之中的各種節日，新產品上市、企業或品牌獲得某個獎勵、新店開業、老店搬遷、周年慶等。
3．將降價打折促銷指向特定行為的顧客
      就是參加了某項活動的顧客才能享受打折優惠，如組織品牌或商品知識的有獎問答或者向朋友推薦本品牌商品的顧客，給這些特定行為的顧客享受打折優惠。
4．控制促銷活動成本 
      在促銷活動中，促銷成本普遍比較高，兩相對比成本所對應的利潤卻比較低，這主要表現在對促銷活動中一些細節不重視。例如：贈券使用有效期的設定。很多商場贈券規定：活動結束后幾日內截止，或活動結束，贈券即作廢。這兩種方式都不科學，容易引起顧客反感，并引發回款高峰，導致銷售和財務人員的大量加班成本。
5．對促銷活動效果進行分析
       由于存在各種各樣的問題，促銷活動效果的分析一直難有一個比較準確的分析。但是，企業往往在有了一些經驗之后，就可以對下一次的促銷效果做一個比較詳細的分析。根據這些分析，可以不斷規劃、改良企業下一次的促銷方案。
6．避免盲目陷入促銷誤區  
       有的企業并不根據自身的實際情況，盲目追求潮流，搞“降價促。銷”、“豪華促銷”、“名人促銷”等活動。反而陷入促銷誤區。如：壁“降價促銷”名不副實，極易傷害消費者感情；“豪華促銷”得不償鍋失，出奇招、怪招促銷，不能與公眾心理一致，反而造成“一擲千金”從此“有去無回”。這種“促銷”行為不僅有失嚴肅和文明，而且有時候會觸犯法律，勢必引起社會各界和廣大群眾的強烈不滿，反而對企業造成極大的負面影響。