產品怎么推廣

產品推廣方案

一般來說有以下部分組成：
一、市場狀況分析
      要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況。
二、策劃書正文
      一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
      策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節。
（2）企業的產品銷售目標
      所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
（3）產品的推廣計劃
      策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
三、方案的可行性與操作性分析
      這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

注意事項：
1、思維導圖先行
      建議大家在做任何方案之前，一定要先在腦子里簡單思考一下整體邏輯，列出大綱，簡單說，整個方案的目錄和子標題都應該先用思維導圖的方式整理出來。這個思維導圖會幫助你在做方案時不跑題，且思路清晰，效率更高。
2、拒絕沒有意義的內容
      方案里的每一段內容，都應該為最終的推廣效果服務。如果對制定推廣方案沒有指導意義，請果斷刪掉。例如下圖，從大數據得知該公司女性用戶較少，那么之后的推廣中就應該加重女性用戶的投放比例。
3、在方案內容沒有定稿前，不要著急優化視覺效果
      如何實現更好的推廣效果才是方案的最終意義，如果內容不能實施落地，視覺效果再美麗，也只是花拳繡腿的假把式。

產品推廣方法

1、借勢推廣
      這種方法一般為現在最為普遍的推廣方式，我們在市場推廣的時候，首先找一些已經成名或者有影響力的商家，為我們宣傳或者掛一掛我們的廣告，可以快速地打開市場。
2、軟文推廣
      軟文推廣是指通過撰寫帶有某種動機的文字以實現動機的推廣方式。軟文的本質是廣告，著力于推廣塑造品牌，利用偽裝以博取信任，具有較強的口碑傳播性。
有時候一些小伙伴不明白品牌塑造到底是什么，簡單地說：產品的品牌塑造就是從沒有認識到認可產品的這個過程，利用網絡推廣對產品進行口碑塑造的過程就是網絡品牌塑造。
3、新媒體推廣
      一般來說這種方式的推廣更容易被人們所看到?，F在的人們已經習慣于手握手機看新聞，我們可以找一些相關的新媒體發布我們的信息，從而進行大眾推廣，一般來說新媒體的市場推廣是看曝光率的多少。
4、鏈式網進行推廣
      通過自己的層層朋友關系網進行市場推廣，不僅僅可以促進我們商店的市場，也可以給我們打開市場有一定的作用，但是，這種方法一般并不能使用長久。
5、短視頻推廣
      如今，短視頻是一個風口，很多用戶看到密密麻麻的文字，就很容易產生一種厭煩心理，這時候就是視頻出來的時候。
      現在以抖音為首的短視頻，15秒的時間可以留住精彩的片段，利用好奇，搞笑，學習等等的心理讓用戶留下比較深刻的印象。畢竟才十幾秒的時間，對現在很多工作空閑時候玩玩手機的用戶來說，正好合適。很容易產生一種反正才十幾秒，不好看就過的心理，這樣對我們推廣是很有幫助的。計統計，抖音APP平臺用戶大概有4億左右，相信在短視頻推廣流量是很大的。

產品推廣技巧

1、創建推廣專人小組
      一般企業如果想要把企業產品推出去，必須要成立專人推廣小組，這樣堅持每天做這件事情，才能夠有一定的效果。
2、了解付費推廣的方式
      現在有不少大型的付費推廣方式，如果企業關于產品推廣這塊有投入，那么就可以去了解一下關于付費推廣的內容。
3、注重推廣軟文的把控
      關于企業產品的推廣，企業軟文的撰寫也是非常重要的，只有內容質量的提升，才能夠受到大家的關注，也才能夠打動消費者。
4、企業網站
      現在很多企業都在建立或優化他們的官方網站，通過官方網站，以創建品牌為自己，而現在的互聯網覆蓋全球，無論您身在何處，只要有網絡就可以通過域名打開網站名字，簡單，方便，高效的企業提高了網站的內容和質量，促進網絡效應。
5、媒體推廣
      通過新浪，網易，騰訊，新聞網，人民網等各大媒體，發布報道文章，宣傳我們自己的產品，通過大平臺的數據可以增加學生自己一個品牌流量，讓更多不同的人知道他們自己的企業發展或者社會服務。
6、電子雜志傳播
      現在閱讀紙質雜志的人越來越少，更多的是改用手機閱讀。因此，電子雜志是一種非常好的媒體表現形式，可以融入文字、圖像、聲音視頻、游戲等一系列互動方式展現給讀者。于是乎公司也就可以通過此種手段，增加自己的口碑，宣傳企業文化，例如建立自己的官方雜志等。

產品推廣會

1. 活動主題
      隨著市場競爭日益激烈，各廠家的推廣會幾乎是你方唱罷我登場。因此，選擇一個合適且新穎的活動主題，才可以使擬舉辦的會議與眾不同，吸引客戶積極參與，提高客戶的參會欲望，從而提升客戶的到會率。
2. 選擇合作商業對象
      無論是商業推廣會還是純銷推廣會，更好與當地一家商業公司聯合舉辦。這樣，可以充分利用其在當地的影響及網絡資源。合作商業更好是當地比較有度和影響力的商業公司，應與它進行深入、充分溝通，特別是要取得其層的高度重視，這是成功舉辦活動的前提。否則可能事倍功半，甚至導致前功盡棄。
3. 活動時間
      要詳細了解競爭對手舉辦活動的具體時間及活動的其他相關信息。推廣會的時間原則上應選擇在競爭對手舉辦活動之前，或至少一周之后。否則容易產生沖突，導致效果打折。如果是純銷推廣會，舉辦時間不宜定在周末，因為對零售終端而言，周末往往是銷售高峰，他們大都不愿意參加類似活動。相反，如果是商業推廣會，則更好選擇在周末，周末商業公司負責人時間比較充裕。
4. 舉辦地點
      產品推廣會通常選擇在大中城市的會展中心、星級酒店、禮堂、體育館等場所。使企業和推介對象面對面的交流，以達到介紹自身產品、服務、理念等，通過現場提問作答的方式加進雙方彼此的了解，易于營造氣氛促成理想的雙邊考察效果。
5. 確定參會對象
      邀請參會對象應注意以下事項：邀請客戶時更好以合作商業公司的名義，并且讓其業務人員參與確定擬邀客戶名單;國營、集體單位的客戶與私營單位的客戶應區別對待，后者更好不要與前者同時作為邀請對象，否則容易產生較多不可預見的問題，在制定活動促銷政策時也容易顧此失彼;有行政隸屬關系的客戶不宜同時作為邀請對象，如鄉衛生院與村衛生室就不宜同時作為邀請對象。

活動目的：
      1. 讓客戶更加深入地了解產品，增強已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；
      2. 通過產品推介會贏得客戶的口碑，促進產品的銷售；
      3. 展示和提升產品的品牌知名度和美譽度。

產品線上推廣

1、QQ群推廣
      這是一種永遠不會過時的方法，只要QQ還在，就少不了這種推廣方法?？梢约尤牖钴S度高的且跟自己產品或者服務相關的群，可以加入活躍度高的且跟自己產品或者服務相關的群，進行互動，在別人需要的時候，適當的時間推廣自己的產品?；蛘咦约航ㄈ?，拉入一批行業知名度高的人，聚集大量群友的時候，可以適當的推廣自己的產品和服務，當然一切得看自己掌握，頻繁或者推廣不到位都會有群友退群的可能。
2、微博推廣
      可以發布企業最新資訊，增加粉絲和維護老客戶。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，可以互動。
3、論壇網站推廣
      注冊多個論壇，主要是在人群聚集的論壇上注冊。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%.這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本丶論壇丶貼吧等等一切網民可能聚集的地方。
4、搜索引擎推廣
      搜索引擎優化的方式，來達到推廣產品的目的。因為現在網上各種垃圾信息越來越多地充斥著網絡，讓消費者苦惱找不到自己所需要的關鍵信息。
      如果企業能夠注重搜索引擎優化，就能大大地提高產品的曝光量，同時也會對產品的口碑有所幫助。調查顯示目前大約10%-30%的流量是通過搜索引擎來達到的。因為定向比較精準，轉化率也會隨著變高。

網店推廣

1、微博、小紅書社交推廣
      去年電商圈里比較好的就是社交電商，先交朋友，在做生意，轉化率就比較高?，F在比較流行的社交推廣平臺有微博、小紅書、美麗說、相關性高的微信群，先通過內容輸出，將目標用戶通過關注、加群等方式進行收集、整合，利用合適的機會推廣淘寶店鋪，可以看到很不錯的流量效果。
2、利用寶貝上下架時間推廣
      根據淘寶平臺的規定，淘寶寶貝即將下架的流量非常的高，商家推出新品，也會獲得淘寶平臺的扶持，淘寶商家需要在復試階段，盡可能的推廣寶貝，給寶貝提供更多展示的機會，更容易被買家搜索到。
3、電商
      很多網店都開始入駐電商平臺，當下也有很多口碑比較好的大型電商平臺，比如天貓平臺，就吸引了無數的商家入駐，想要在電商平臺做好營銷推廣，就要下一番功夫了，沖店鋪的裝修到后期的運營，商家必須要掌握專業的營銷知識。
4、網絡營銷手法
1. SEO
      SEO主要是根據搜索引擎的特點進行優化，只要有搜索引擎的地方就要有優化，針對不同的平臺采用不同的優化方式。目前大部分的網店都非常注重百度排名，網店可以在百度搜索上進行優化。每個平臺獲取流量的方式不同，提升流量的方式也各不相同。企業想要做好網絡營銷，就必須要有針對性地進行推廣。
2. SEM
      SEM是搜索引擎營銷，需要商家付費進行推廣。網店通過付費，可以達到營銷推廣的作用，提高店鋪的排名。比如我們在百度上搜索某些信息時就可以看到廣告的字樣，那就是百度用戶在百度平臺上的付費推廣廣告。