產品選擇技巧

產品選擇技巧

1、看品牌知名度
      如果同一品類代理有兩個品牌，保留一線品牌，放棄二、三線品牌。如果一線品牌代理有兩個品牌，則保留趨勢好、利潤高、服務好的那一個品牌。保留品牌產品的好處是：品牌產品管理規范，跟著規范的企業，經銷商也能更快成長。品牌產品鋪貨容易，可以讓渠道客戶產生黏性和忠誠度?？梢詭悠渌a品的鋪市和銷售，尤其是利潤可觀的產品。
2、看產品特點
      在之前的文章里曾經說過，經銷商一定要有一款黃金單品，就是消費者首選的產品要么是“第一”，要么是”唯一”。第一是品牌也可能是習慣性購買，唯一是特點。第一的東西未必持久，唯一產品必然持久，因為唯一具備不可替代性，而且唯一的誘惑力遠遠大于第一的誘惑力。無論市場環境如何不好，那些有特點的新品類銷量還是在增長。
      這個特點是不是獨一無二的？我有別人沒有，獨家技術或者專利。在同一品類中能不能讓客戶首先想到你？特點只有一個就夠了，一個產品特點很多，等于沒有特點。特點簡單、容易記、容易產生聯想。產品賣點一定是產品最本質的東西。越是本質的東西越簡單，越容易讓消費者記住。
3、產品有沒有完善的營銷模式
      完善的營銷模式是必須要考慮的。如果沒有良好的營銷方案，那么代理商相當于付了一筆市場教育費，產品也做不起來，真的虧大了。其實，選擇產品不能一窩蜂的跟風追隨別人，關鍵是自己要拿準，選擇真正有賣點有特色的產品。只有這樣，財源滾滾的景象才會真正出現。
4、價位基本上屬于老百姓能接受范疇
      價位偏高，雖說經銷商利潤空間增大，但市場推廣慢吸引不了更多的購買群體，市場就不容易擴大，相反，價格低，自身面臨的產品推廣、終端運作、配送服務上的成本太高就會沖淡利潤，因此價位的適合也是要考慮的重要因素。至于有些產品價值不大，但價格高得離譜，則說明了廠家急功近利的心態，其結果要受到市場的報應。碰到這種情況，趕緊避而遠之。
5、看產品毛利
      經商的目的是創造合理的利潤。經銷商要評估所有代理產品的毛利，要核算所有的運營費用。如果一個產品很暢銷，可毛利空間連費用都兜不住，你還有什么理由保留它？所以，在產品的取舍上要堅持一點：所保留的產品毛利必須高于平均毛利。

選擇產品的原則

1. 選擇大眾化的產品，降低風險
      選擇新產品是有風險的。一個新產品可以讓經銷商“雞犬升天”，但同樣也可能讓其“傷痕累累”，那么，選擇什么樣的新產品，才能最大化降低風險呢?
很顯然，選擇大眾消費品代理風險相對較小。所謂大眾消費品，也就是吃的、喝的、用的，比如糖酒、食品、日化等產品。無論經濟怎么衰退，人總要吃喝用的，因此，這些行業是永遠的朝陽行業，產品自然有更大的增長潛力。
2. 選擇有品牌的產品
      隨著人們生活水平的提高，消費者理性消費日益明顯，同時，國家對于產品法律法規的健全，都對經銷商選擇產品提出了新的要求。在當前情況下，經銷商選擇一個新產品，首當其沖地要選擇一個有品牌的產品。
      所謂有品牌的產品，就是企業首先對品牌進行了注冊;其次，有具體的品牌打造和提升措施。一個不注重品牌構建的企業是沒有前途的，也注定行之不遠，只有注重產品質量的提升，不斷地提升品牌形象，經銷商才能與廠家一道，劈荊斬浪，挺立潮頭。
3. 調查消費者是關鍵
      在產品和品牌選擇上，不能單純看品牌的營銷政策等，還要看這些品牌和產品的定位和規劃，也要注意品牌的營銷模式能否和當地的市場情況相結合，并且要做就做主導品牌和主導產品，自己所在的市場也是對方列入重點運作的范圍，而不是單純的機會性市場。對于那些純粹以圈錢為目的的品牌，無論多好的政策和產品堅決不予合作。選擇適合本地消費習慣的產品是市場快速推進的前提。消費習慣是指消費者在長期消費實踐中形成的對一定消費品具有穩定性偏好的心理表現，顯而易見，一切產品都是消費者說了算，除非出現更好的替代品，否則，人們的消費習慣是很難改變的。
4. 有足夠的利潤空間
      新的產品投放市煬，價格體系、利潤分配是很重要的，足夠的利潤空間對于調動積極性、刺激消費很有幫助。商人都是以追求盈利為目的，在銷售產品的過程中還有很多的隱形投入，如果利潤空間不夠，就算你銷售再好，也可能是“賠錢賺吆喝”的買賣。
5. 品牌的整體實力和發展思路
      對于那些整體實力不強，發展思路不清晰，團隊管理混亂的品牌生產商，不列入合作的范圍。在我們選擇要做的產品時，除了以上五個原則之外，還可能會有一些特定的條件和特殊的環境?？傊?，要結合自身的優勢資源，選擇那些與現有渠道資源相匹配的中低端酒類品牌，增加成功運作品牌的幾率。
6. 產品選擇要有梯次
      很多經銷商，在產品選擇上，往往會走進一些誤區。比如只賣對的(便宜的、好賣的)，不賣貴的(高價的、新產品)，結果造成產品結構不合理，低檔產品份額較大，形成一頭沉現象。
      這種情況最大的弊端是市場較為脆弱，抵御市場風險的能力不強，一旦出現原材料價格上漲，產品價格也隨之上漲的情況，本來就很少的那點利潤，就會被擠壓的一點不剩。因為對經銷商來說，價格的上漲就意味著部分消費者的丟失。因此，經銷商在選擇產品時，要形成一定的梯次，完善產品的功能定位。
      所謂形成梯次，就是產品的高中低檔都有，合理產品結構，并給產品明確定位。低檔產品應用來打擊競爭對手，搶占市場份額;中檔產品往往是企業的核心產品，或者說是拳頭產品，定位上應是上量就有利，屬于規模效益型;高檔產品應用于塑品牌、樹形象，占領高端消費群。經銷商只有明晰了產品的梯次與定位，才能更好地找到匹配的渠道與方式，以便更好地切入市場，占領市場。

選擇產品的標準

      1. 一定要有獨特性。
      2. 一定要有自己的研發生產機構和知識產權。
      3. 產品一定要多元化。
      4. 定價一定要合理。
      5. 產品一定要可以做對比示范。
      6. 一定要有實體產品和虛擬產品相結合。
      7. 產品一定要生活化，高重復消費率。
      8. 一定要有權威部門的檢測和認證。
      9. 高利潤。利潤最好在50%以上，或者利潤在兩百元以上的產品。比如美容類的產品、保健類的產品、收腹類的產品、教學類的產品。
高利潤是保證高收入的一點，一旦你的利潤一天在三百元，一天只要成交一單，一個月也差不多近萬元了。如果在一元左右意味著你要賣一萬件，你才能賺一萬元，這個很重要 同是高利潤，意味著你可以花錢來做廣告來推廣，意味著你可以請大量的工作人員幫你銷售。
      10. 可以重復銷售的產品。虛擬產品就是可以重復銷售的產品。比如視頻教程、軟件、網站程序、音樂、電子書等。這些產品低成本，發貨快。這些虛擬產品開發成本低，可是在你額外銷售的時候，不需要付出任何生產成本了。
      11. 可以持續銷售的產品?；仡^客比較多的產品比如快餐、服裝、零食、雜志、服務、當然也不能缺我們的話費啦等。真正賺大錢者，都會選擇此類產品進行銷售，不管是王老吉、微軟、還是湖南衛視、讀者文摘、話費等。

怎么選擇一款好產品

      1、首要條件就是產品新穎，市場空間很大。產品新穎，這已經是非常大的優勢了，并且相對競爭少，你的利潤空間也就可以大些。
      2、產品一般不要選擇生活中的必需品。生活中的必需品，需求量很大，但一般它的銷售渠道都很完善，競爭也很大，它的利潤空間也有限。
      3、投資產品所在行業目前的市場環境要很清晰。像服裝、化妝品、首飾，家電等行業已經是遍地開花，幾乎泛濫，這種類型的店在市場上已處于極度飽和狀態，不僅投資大難管理而且還要擔心貨物賣不出去，壓貨，食物過期等等問題。所以，說拿自己辛辛苦苦攢下的錢去開一家這樣的店一點就有些不值得了。今天，在中國的市場，做投資要么投資人，要么投資市場。這個市場，應該處于高速增長期的行業或者產品。
      4、需要選擇一家有實力和有前景的企業來合作。這一點也是非常的重要，身邊很多朋友都會去注意這一點，但是不夠重視，沒有很好的去考察和了解清楚，經常會有斷貨或者溝通不暢通的事情發生，有的廠家甚至是皮包公司，撈一筆可能就銷聲匿跡了。
      5、產品的質量要可靠和產品功效要真實。特別保健類產品，有功效才能長遠發展。

選擇產品要考慮什么

1、市場化
      讓我們一起來面對，如果你的顧客對你銷售的產品不買賬的話，也不要緊。在考慮銷售什么產品之前，先決定你想要面對的目標市場。一旦你清楚了你想要什么類型的顧客，那么你就能夠確定他們的需要了。如果你的產品只是對一些人有極大的吸引力，對于維持一個企業可能是不夠的。你的產品選擇不需要吸引所有的群體，但是它應該是你確信的一大部分顧客所需要的東西。
2、利潤率
      銷售大件商品通常是更賺錢的，但是銷售大件可能需要更多的信譽。當你看一眼產品的價格時，切記要計算銷售你的商品的直接和間接成本（例如管理費）。如果你認為能以每個1美元的價格每天銷售50個零件，而每個零件花費你0.5美元的成本，看起來你每天的利潤可能是25美元。但當你得知你的管理費用花費是平均20美元一天時，你會發現盡管銷售額很可觀，但你的利潤是不夠的。如果利潤很少的話，即使是暢銷產品也賺不到什么錢。
3、耗材
      選擇與經常性的銷售價值的產品。需要定期更換的消耗品，是一個零售商可以建立長期的銷售。通過建立經常性產品的客戶群，客戶將繼續回來給你買，因為他們使用的產品。此外，客戶滿意度，更加開放的建議，對相關產品。
4、什么是熱門
      當涉及到選擇的產品銷售的基礎上什么是流行的，時機是非常重要的。新趨勢和新產品可以為您的企業是一個很大的鼓舞，但你需要在產品生命周期的開始，是成功的。學習挑一個熱門的產品變熱之前，是一個寶貴的技能，知道你的市場。
5、多樣
      讓您的產品，提供簡單的開始。如果您的產品線是狹隘的和有重點的，那么你的營銷努力是一樣緊緊地集中，這會為你帶來最好的結果你的營銷費用。隨著業務的發展，使您的產品線，只要你保持兼容的新產品與業務的類型，你的位置和你的市場。
6、競爭
      競爭是良性的，除了數量和價格外，一個小型商店還有很多方法和大型零售商競爭。從另一方面看，產品越具唯一性，競爭機會越少。
7、自有品牌
      保證擁有一條真正唯一的產品線的一種方法是自己制造商品。另一種方法是和小型企業合作，讓它來制造產品，你來享有銷售。也可以考慮自有品牌產品，這種產品是允許你給他人制造的商品加上商標。
8、質量
      當決定好在你的商店里銷售什么產品時，問問你自己以下的問題。這是一種我會送給我最親愛的朋友的產品嗎？如果不是，你可能要繼續尋找新的產品。產品質量是極其重要的，你是在拿自己的聲譽冒險。

什么樣的產品才是好產品

      1、解決用戶的需求，這是一個產品之所以被稱為產品的前提，產品的本質就是用來解決需求的，黏性和體驗是之后的事。
      2、具有黏性，一個成功的產品，一定是不斷被用戶想起的產品，一旦用戶產生了某種需求，就能想起你，這就是一個好的產品。想學互聯網IT技術就想起黑馬程序員，或者在百度等搜索引擎上能優先查到黑馬程序員，就說明黑馬程序員的黏性比較好。有黏性的產品一定是很好的解決了某種需求，而且做到了競品沒有的高度。用戶用了一次就不再使用，說明你的產品并不好，或者說干脆就是定位有了問題。
      3、優秀的用戶體驗。在這個產品同質化競爭比較嚴重的時代，好的用戶體驗就是商機，尤其是你彎道超車的策略之一。
      4、具備商業價值。
      5、具有核心競爭力。

產品如何順應市場和客戶的需求？
      這就需要我們去走近客戶，了解他們，深入客戶多和客戶交流，了解客戶的想法，我們在運營產品上經常會遇到用戶抱怨，這時候要記住不要客戶一抱怨就馬上去回復解釋用戶的抱怨，我們要把客戶完整的建議和意見要全部記住，然后能盡快解決問題就盡快解決問題，這樣可以讓客戶更樂意反饋。
      然后就是根據客戶的建議和意見然后在后續的運營產品要加強客戶的感受。我們通過對客戶的一定了解及對市場的調研然后順應市場然后推廣我們的運營產品，然后就是我們推出的產品定位一定要明確，以及產品的價格，如果產品定位不明確，價格不合理，到后續的市場一定會受到影響，所以說一個產品定位一定要明確及相關同行業商品價格趨勢來進行定價，不可盲目定價。

好產品有哪些特征

1. 保持產品易用性原則
      一個好的產品，必然是能夠讓很多用戶使用起來很方便、很順手，只有有了易用的價值，才能夠順利得到推廣。
2. 具備省心價值
      省心的產品，不僅僅是除了使用方便，在某些程度上能夠更加智能地幫助用戶節省一些時間，這樣的產品設計必然也是能夠得到大眾的認可。
3. 很耐用
      偉大的產品被設計得足夠好，可以持續使用相當長的時間。不需要不斷地重新設計它們，就能繼續取得成功。iPhone就是一個很好的例子。盡管功能規格都有所增加，但手機的功能質量自最初以來仍保持不變。
4. 具有審美吸引力
      偉大的產品不僅功能良好，而且看起來也很好。平衡和視覺的和諧實際上有助于使產品更加直觀，因為每組功能在體驗中有一個清晰的時間和空間限制。對于工業產品來說，這些都是有限的組件，用于特定的任務。
5. 很直觀
      好的產品簡單易用。它們有一個分層的基礎，允許用戶非常容易地操作它的多個功能。好的產品使用本土化的和文化規范來傳達功能。這使得它們在第一次被人使用工作得很好。這一點特別重要，因為當我們嘗試時，我們會購買。幾乎每個產品現在都有一個免費試用期，甚至實體產品也允許你至少兩周后才能退貨。
      不熟悉的產品一開始可能很難使用。想想學習一個新的復雜界面，視頻編輯軟件，甚至一個視頻游戲，可能需要一些時間。記住，一些產品——非常重要的高風險產品——幾乎從未被普通人使用過。以緊急的列車出口為例。百分之九十九的人口將永遠不必使用其中的一種——但是當一個人使用時——它可能會影響數百人的生命。直觀的設計可能是生與死的區別。
6. 堅持產品服務體驗
      一個好的產品，必然需要有好的服務體驗，如果服務都跟不上，那談不上什么好的體驗，只有保持好的服務體驗，才能夠讓產品更加有市場。