產品營銷方法

產品營銷方法有哪些

    產品營銷的方法有哪些
    1、整合營銷
    作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值知的營銷理念與方法。
    2、聯合營銷
    兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造道競爭優勢。
    3、事件營銷
    國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體，并為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。
    4、直銷
    作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。
    5、對立營銷
    企業的產品在推向市場時，在每個競爭答階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。
    產品網絡營銷的方法有哪些
    一、搜索引擎營銷
    SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文表示搜索引擎營銷。 SEM是網絡營銷的一種新形式。 SEM所做的是全面有效地使用搜索引擎進行在線營銷和推廣。 SEM追求高的性價比，以小的投資獲得來自搜索引擎的多訪問量，并創造了業務價值。
    二、交換鏈接
    交換鏈接或交換鏈接具有一定的互補優勢，是兩個網站之間進行合作的一種簡單方法，即將對方網站的徽標或關鍵字放在對方網站的手頁或內頁上，并設置對方的網站。超鏈接使用戶可以從與其合作的網站中看到自己的網站，從而達到互相促進的目的。交換鏈接具有多種功能，即獲得流量，瀏覽時增加用戶印象，在搜索引擎排名中增加優勢以及通過合作伙伴網站的建議來提高訪問者的信譽。更值得一提的是，交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問次數的范圍。比直接影響更重要的是行業的認可和認可。
    三、在線廣告
    幾乎所有的在線營銷活動都與品牌形象有關。在所有與品牌促銷有關的在線營銷方法中，在線廣告起著直接的作用。標準橫幅廣告（BANNER）曾經是在線廣告的主流（盡管不是先進形式）。進入2001年之后，在線廣告鈴域發起了一場充滿活力的創新運動。新的廣告形式繼續出現。新型廣告已經克服了標準橫幅廣告橫幅的缺點是信息有限和交互性差，因此點擊率相對較高。
    四、信息發布
    信息發布不僅是網絡營銷的基本功能，還是一種實用的操作方法。通過Internet，您不僅可以瀏覽大量的業務信息，還可以自己發布信息。重要的是及時在您的網站上發布有價值的信息，以充分發揮網站的功能，例如新產品信息，促銷信息等。
    五、郵件列表
    郵件列表實際上是電子郵件營銷的一種形式。郵件列表也基于用戶許可的原則。用戶自愿加入并自由退出。區別在于電子郵件營銷直接將促銷信息發送給用戶，而郵件列表則通過向用戶提供有價值的信息并將適當的促銷信息添加到電子郵件的內容中來達到營銷目的。郵件列表的主要價值體現在四個方面：作為公司的產品或服務推廣工具，與用戶的便捷通信，獲得贊助或出售廣告空間，收取信息服務費用。郵件列表有多種形式，包括新聞通訊，各種電子出版物，新產品通知，特殊促銷和重要事件提醒。

如何營銷一個產品

    如何營銷自己的產品
    1.包裝產品：一種實際的外觀包裝，設計要新穎，考慮便利性、份量以及包裝最好可以重復單獨長效利用；另一種就是宣傳層面的包裝，發掘或制造奇異點，給產品加一件文化外衣，比如哪個名人愛用，比如針對特別賣點包裝特殊用途等；
    2.合理定價：充分研究競品定價和客戶群體的消費習慣，避開競爭的一個方法就是在符合細分市場消費能力前提下避免相同定價；
    3.選擇銷售渠道：渠道設計既要考慮成本，也要考慮客戶、便利與溝通，在電商渠道占據大半銷額的情況下，線下線上渠道齊發力，可能取得更好效果；
    4.促銷宣傳：多利用自媒體，事件營銷傳播口碑，品牌形象等，宣傳要成體系，不能東一榔頭西一棒頭；
    5.尋找差異化：這是有效打開市場，吸引客戶群體，避開競爭的最好策略，差異化可以體現在每個營銷步驟上，甚至不需要巨大差別，微差異只要是客戶認可的就行；
    如何做好一個新產品的市場營銷
    一、做好市場調研
    新產品在上市之前，一定要做好市場調研，如果是常規性產品，首先從調研中找到自己的對手，要是沒有競爭對手，就不會有市場的硝煙出來，這樣可能從競爭中更快地得到產品在市場中的份額。其次是從調研中找出屬于新產品的目標群體，而不是消費者對產品的消費市場有多大，因為這不是新產品的主要市場矛盾，沒有目標怎么開槍呀，所以目標消費群是調研中的重中之重。第三則是需要專家對調研結果進行有效地分析，這是最為關鍵的，要是單獨靠一些數據，憑企業自己的營銷部門或老總的主管想法，那么可能會釀成新產品上市的決策錯誤，而到最后形成夾生飯的市場局面。
    二、把好策劃這一關
    產品有了前面兩個前提，才能做產品的市場營銷策劃了，但必須注意一點，企業在對新產品策劃時，最好不用自己下屬的策劃部門，因為這些部門對于企業的內部太了解，容易做出極右的策劃出來，記住一句話，再高明的醫生也不會給自己和家人看病的，不要不舍得花這個錢，先會舍，后才能得。
    營銷策劃包括五大部分：廣告策劃、營銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃，做好這五個策劃就需要有以下的三個基本思路：
只有做完了以上的策劃內容，那么你這個產品才是相對來說是比較完善的可以上市的產品，要是其中一項以上的內容沒有徹底解決，那么新產品上市的夾生飯隱患可能會就此埋下。
    三、執行要流程不要制度
    前面所有的工作做好了，但要是方案沒有一個好的執行，那么也會容易在這個環節上出現夾生飯現象。有些營銷部門的營銷領導，喜歡講個性，把企業的營銷策劃方案當兒戲，私下里會自己搞一套，結果方案的執行力只有五分之一，所以我們要用三個方法來解決：
    1、企業要抽出主要有權威的領導來做好方案理解督導工作，領導自己不懂，那么無法做好方案的整體督導工作，督導的目的是把方案的每一個環節做到正確無誤，而不是把領導的個人思想融入到方案中去，那是大忌。
    2、在方案出臺后，一定要同時出臺一整套的工作執行流程方案，而且要對于流程進行全面的培訓，流程做的越細，其防止新產品形成夾生飯的機率越小。凡是所涉及的執行人員都是要有工作流程的，只要其中有一部分執行人員沒有流程操作，那么可能就會把整個一鍋粥全壞掉，流程更比制度重要，因為制度是出了事情后才會用制度來糾正這種錯誤行為的，而流程是在工作沒有開始就知道只有規范地去做，才有可能不違反制度，而最后使產品順利上市。
    3、搞好制度的有效制約，制度要強調每一個細節，因為制度太粗，一旦犯了錯誤可能連糾正的機會都沒有，只有制度細化，當問題出來時，由于是細化性制度，就不會影響其它工作計劃的實施，把問題消滅在最小的范圍內。

新產品營銷推廣方案

    新產品營銷推廣方案
    一、背景淺析
    企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。
    行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
    在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。
    二、目標群體
    企業或組織團購：主要目標群體
    個人：輔助目標群體
    三、消費趨勢分析：
    四、產品優勢
    (功能、賣點、利益點)
    五、產品定位與價格戰略
    六、營銷導向下的產品質量與創新使命
    市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。
    在營銷導向下的產品
    首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
    推廣辦法
    (一)平臺推廣
    1、新聞發布會
    在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
    2、產品展示會
    制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
    3、大型展會
    首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
    4、裝材商場(商家)展位推廣
    屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過 重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
    (二)信息推廣
    資源庫營銷
    可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可    以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
    另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
    開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
    (三)通路推廣
    1、零售終端
    可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
    2、網絡推廣與銷售
    利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
    關于新產品推廣方案策劃的5種方法
    1.分析產品營銷現狀
    在做新產品推廣之前，必須對產品整個營銷狀況做一個全面的了解，只有了解當前的營銷需求，才能夠真正找到一個推廣的出口。
    2.關于產品推廣難題分析
    在新產品推廣的過程中，還要搞清楚，在推廣期間所遇到的難題，這樣方案呈現出來，也可以和同事一起討論，找到更多好的解決方案。
    3.明確行動計劃
    在產品上線之前，一定要做好相關產品的推廣行動計劃，如何通過推廣的渠道來達到一定的宣傳目的及效果，才是最正確的做法。
    4.關于產品推廣成本的計劃
    一階段地推廣，必然也會產生一定地推廣費用，如何將成本控制咋最低，也是推廣人員必須考慮的計劃之一，只有這樣才算是合格的推廣。
    5.關于競爭對手分析報告
    對競爭對手的推廣形式，也必然需要做好一定的分析報告，只有充分了解競爭對手，才能夠做好相關的推廣計劃調整。

常見的二次營銷方法

下面以網絡店鋪的二次營銷的方法來舉例：
1、設置提示
      這個提示是主要可以當我們的寶貝詳情頁進行設置，設置一些關于收藏我們的店鋪、收藏我們的寶貝的相關信息，這里通過一些快捷方式實現，比如說我們店鋪的二維碼、或者是快速收藏的渠道、還有一些直接可以傳送的網址設置，這些都可以幫助我們的店鋪獲得更多的買家的點擊與購買，也為二次營銷奠定了一定的基礎。
2、定時優惠券
      無論在什么時候，設置一些活動永遠都是最能吸引顧客的。你可以贈送一些下次購買打折的優惠券、或者是老客戶優惠活動。另外我們也可以給我們的優惠券設置一個時間，在優惠券到期之前適當提醒買家到我們的店鋪之中適當回購。比如說我們在秋季的時候贈送一些優惠券，把優惠卷的時間設置成冬裝上新之后，這樣在優惠券快要到期的時候提醒顧客，既獲得了顧客的信賴、又促進了我們店鋪冬裝的銷售，是我們二次營銷的一個好辦法。
3、定位營銷
      這就需要我們對客戶在我們店鋪中的購買情況進行統計，對于那些購買我們產品多的買家予以重點關照，在我們推出新款、或者是店鋪中有優惠活動的時候，發短信通知這些買家。對于那些曾經購買過我們的產品，但是沒有太多回購的買家，我們也可以通過淘寶內部、或者是微淘這些途徑，向他們推送我們店鋪的優惠信息。另外也要分析，不同顧客他們在淘寶上的購物的時間差，比如說我們要對一個星期購買一件衣服和一個月購買一件衣服的買家進行不同頻率的優惠信息通知，也就是說要根據不同的客戶進行不同的二次營銷。
4、內容營銷
      我們可以把我們店鋪中的微淘做成一個二次營銷的好途徑，在我們的微淘內容中向老客戶傳遞一些真正有用的東西。比如說一些做母嬰類產品的商家，就可以多分享一些關于育兒的注意事項，或者是帶小寶寶的一些經驗。如果說老客戶在你這里看到能夠對他們的日常生活有幫助的經驗，那么他們對你的關注度自然就會提高，這樣你產品的二次營銷就會變得不那么突兀，而且顧客會比較愿意購買你的產品。

什么是二次營銷？
      二次營銷指的是針對老客戶一些營銷手段，也是為了留住老客戶所必須采取的一些辦法?！岸螤I銷”更應該叫“經營客戶”，實際上是對相同的客戶在不同時期、不同地點的不同需求的管理。
      二次營銷是一種策略，可讓您在潛在客戶和現有客戶瀏覽互聯網的不同區域時與他們重新建立聯系。他們以前可能只是對您的產品感到好奇，但是隨著他們繼續考慮選擇商品的機會-并繼續在相關位置展示您的品牌展示-他們有更好的機會回到他們的網站準備購買。  
      因此，從長期來看，二次營銷可以帶來更高的轉化率。它可能不如您希望的那樣即時（所有在線營銷都需要時間），但是回報絕對值得。  

常見的營銷手段有哪些

    常見的10種營銷手段
    第一種：打折促銷
    這我就不過多贅述了，日常營銷中最常見的一種手段，它的優勢有很多比如見效快、增加短期內銷量、增加消費者購買數量、對消費者總是有不斷的沖擊誘惑力等等，當然它的缺點也是顯而易見的了，比如時間久了成本受不了、并不能真實的增長銷量、導致產品給客戶印象低廉且很難恢復原價，所以小活動做促銷怡情，總做促銷就恐怕要“傷身”了。
    第二種：贈品
    這種方法也是相當常見的了，它的優勢就是吸引新客戶嘗試購買，吸引老客戶二次消費，通過贈品讓用戶對品牌有概念，可以幫助與競爭對手起到一定抗爭作用，但是相對的缺點也不少，如果贈品劣質的話反而營銷品牌形象，贈品可能會增加一定成本，贈品可能不是所有消費者都認可的……具體什么時候使用還是要具體情況具體分析。
    第三種：退費優待
    這種方法一般比較適用于吸引新客戶試用，費用成本相對較低且有助于收集客戶資料是它最大的優勢，不過缺點就是對消費者可能吸引力不足……每個行業都有自己的特性，不是所有方法所有行業都通用的，具體還是要看情況。
    第四種：優惠券
    也是日常促銷手段之一，它的優劣勢大家應該都很清楚了，我就不過多贅述了，簡言之就是有名氣的品牌用它比較合適，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它，怎么說呢就是優惠券取決于用戶態度。適當給老用戶發一發還是沒問題的。
    第五種：合作促銷
    這就不用多說了吧，就是尋求三觀一致的合作伙伴互惠互利合作共贏。唯一的缺點就是找到三觀一致的合作伙伴比較難……
    第六種：免費試用
    這在日常營銷活動中也是非常常見的一種營銷手段，消費者對免費試用還是接受度很高的，可能有些用戶在試用過后就直接購買了，而且可以“撩”到精準的客戶哦！缺點嘛就是成本會高一些，而且對活動過程的控制有一定難度，不過效果還是挺可觀的。
    第七種：抽獎模式
    嗯，線上線下用戶都比較喜歡的模式，優勢就是宣傳覆蓋面廣、有助于銷售、可以直接吸引用戶關注，引導新用戶下單夠，促銷老客戶二次購買等，劣勢嘛需要投入較高的成本，無論是宣傳推廣成本還是獎品成本，很難預估活動效果，對新品牌的推廣可能效果不會太好，不過營銷還是應該積極一些，抽獎活動其實一年做不了幾次，即使是新品牌也是可以適當的做一做的。
    第八種：有獎競猜
    這種和抽獎模式類似，不過對于品牌宣傳會很有利哦，一方面可以增加廣告的吸引力，另一方面是可以針對特定人群來制定這個活動，以此提高這類人群了解產品的興趣，劣勢嘛就是可能會精準度不夠，競賽類活動創新起來有難度，對銷售并沒有實際意義上的幫助哈。所以做品宣可以適當用用有獎競猜這個營銷手段，
    第九種：公關贊助
    很好理解，就是品牌方贊助一場活動，優勢就是可以快速提升品牌形象和知名度，創造有利于被人知道環境，劣勢就是需要等待時機，且對活動組織能力有一定要求，并且投入成本會比較高。這種方式更適合具有一定市場規模的中大型企業了。
    第十種：會員制度營銷
    現在我們做什么都需要辦理會員，每個線下店鋪商場都有自己的會員制度，所以會員制度也是時下非常流行的一種營銷手段，因為它的優勢不僅是可以培養用戶對企業的忠誠度，還可以增加營銷競爭力，不過會員制度也有劣勢就是回報率可能不是很快，且費用成本比較高，效果也沒有保證。不過一旦用戶忠誠度培養出來了，那么后期效果還是非?？捎^的，無論是銷售還是品牌宣傳。
    常見的網絡營銷手段
    1、搜索引擎營銷
    SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網絡營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業價值。
    2、交換鏈接
    交換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補優勢，是兩個網站之間簡單的合作方式，即分別在自己的網站首頁或者內頁放上對方網站的LOGO或關鍵詞并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從對方合作的網站中看到自己的網站，達到互相推廣的目的。交換鏈接主要有幾個作用，即可以獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。更值得一提的是，交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業內的認知和認可。
    3、網絡廣告
    幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接。標準標志廣告(BANNER)曾經是網上廣告的主流(雖然不是唯一形式)，進入2001年之后，網絡廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。
    4、信息發布
    信息發布既是網絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。
    5、郵件列表
    郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。郵件列表的主要價值表現在四個方面：作為公司產品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。郵件列表的表現形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。
    6、個性化營銷
    個性化營銷的主要內容包括：用戶定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，據研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。
    7、會員制營銷
    會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。
    8、網上商店
    建立在第三方提供的電子商務平臺上、由商家自行經營網上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網絡直接銷售產品這一基本功能之外，還是一種有效的網絡營銷手段。從企業整體營銷策略和顧客的角度考慮，網上商店的作用主要表現在兩個方面：一方面，網上商店為企業擴展網上銷售渠道提供了便利的條件;另一方面，建立在知名電子商務平臺上的網上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務功能的企業網站也是一種有效的補充，對提升企業形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業網站與網上商店相結合，效果更為明顯。
    9、病毒性營銷
    病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典范例是?，F在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。
    10、來電付費
    按接到客戶有效電話的數量進行付費，英文“PayPerCall”，是近年在歐美國家出現的一種新的廣告推廣計費新模式，實現策劃不收費，展示不收費，點擊不收費，只有廣告主接到客戶有效電話后才收取相應費用。也就是說，按來電付費，是一種真正意義上的按效果付費的模式。
    11、論壇營銷
    論壇營銷其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業營銷活動了，當論壇那時成為新鮮媒體的論壇出現時就有企業在論壇里發布企業產品的一些信息了，其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法。在這里結合網絡策劃的實踐經驗簡要地說一下什么是論壇營銷，論壇營銷“就是企業利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品、和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動，這就是論壇營銷?！?br />     12、網絡圖片營銷
    什么是網絡圖片營銷呢?網絡圖片營銷其實現在已經成為人們常用的網絡營銷方式之一，我們時常會在QQ上接收到朋友發過來的有創意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網址等。這其實就是圖片營銷的一種方式，目前，國內的圖片營銷方式，千花百樣，你如果很有創意，你也可以很好的掌握圖片營銷。供求信息平臺，在線黃頁服務，網上拍賣，網站資源合作，網上商店營銷等都是。

高手常用的營銷手段有哪些

    高手常用的營銷手段有哪些
    1.懸念營銷方法
    每個人都有好奇心，越新奇和神奇的東西越容易吸引人們的注意力。懸念營銷是利用人們的好奇心，學會在文章中提煉一兩個核心點，根據進度慢慢擺脫負擔，不是一下子全部完成，而是善于留下更多的懸念。
    2.差距營銷方法
    差距營銷是打破我們的思維常規。例如，生活中的一些常見產品很容易在人們的頭腦中產生特定的思維定勢。一旦這一套被打破，人們會在太空中感到失重。這種營銷方法應該有時間從平凡中看到陌生，善于提煉平凡的材料，讓媒體、公眾發現一切新鮮事物。
    3.逆向營銷方法
    古人常云道“走另一條路”是為了引出真相。反向營銷是將讀者從一個概念引入另一個概念。自然和事物的發展都有自己的規律。為了吸引人們的好奇心，打破傳統的規律，規劃師反其道而行之，打破人們的習慣思維模式，違背人們的固定規律。
    4.雙簧營銷法
    在現實生活中，盡管黑色和白色是對立的，但對于喜歡看熱鬧的人來說，他們可以做任何他們喜歡的事情。反對派越強大，關注就越熱烈。然而，差異化的心理誘導會使讀者在不知不覺中對營銷有一個完整的了解。結果是模糊的，營銷的目的已經達到。
    5.借力營銷法
    杠桿營銷是一種營銷方法，它在營銷活動中隱藏了銷售的目的，將產品促銷整合到消費者喜歡看到的環境中，并使消費者能夠理解和接受這種環境中的產品。也就是說，隨著人們注意力的集中，搭順風車讓更多的人了解和關注自己，從而提高產品的知名度。這種方法是目前流行的營銷方法。
    營銷高手常用的網絡營銷手段
    1、軟文營銷手段
    軟文營銷就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式。
    2、病毒式營銷手段
    病毒式營銷，常用于進行網站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷（病毒性營銷）成為一種高效的信息傳播方式。
    3、QQ群營銷手段
    這個是現在許多人都用過的。許多人做業務的時候用過QQ群發。
    4、事件營銷手段
    所謂事件營銷，是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。由于這種營銷方式具有受眾面廣、突發性強，在短時間內能使信息達到最大、最優傳播的效果，為企業節約大量的宣傳成本等特點，近年來越來越成為國內外流行的一種公關傳播與市場推廣手段。
    5、微博式營銷手段
    微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平臺發現并滿足用戶的各類需求的商業行為方式。
    6、微信式營銷手段
    微信營銷的方法現在用到的非常多，是一種創新。微信式營銷手段不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。

常見的網絡營銷手段

    常見的網絡營銷手段
    一、郵件列表營銷：
    郵件列表對于用戶獲取信息是比較理想的一種方式，因而郵件列表在網絡營銷中具有至關重要的地位。
    二、搜索引擎營銷：
    搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC SEO即搜索引擎優化，是通過對網站結構(內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。
    三、網絡會員制營銷：
    網絡會員制營銷是拓展網上銷售渠道的一種有效方式，主要適用于有一定實力和品牌知名度的電子商務公司。網絡會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外很多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎覆蓋了所有行業。
    四、BBS營銷 ：
    不用細致的解釋了，這個應用的已經很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。
    五、博客營銷 ：
    博客營銷是建立企業博客，用于企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。
    六、知識型營銷 ：
    知識型營銷就像百度的“知道”、百度百科、知乎問答等，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你，同時你也得到了客戶。
    七、口碑營銷 ：
    口碑營銷在Web2.0時代表現的更為明顯，更為重要。如今的口碑網、360口碑資訊網在這些方面都做的很出色。
    八、事件營銷：
    事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發實踐在平臺內或平臺外進行炒作的方式來提高影響力。
    九、網絡整合營銷：
    它就是利用互聯網各種媒體資源(如門戶網站、電子商務平臺、行業網站、搜索引擎、分類信息平臺、論壇社區、視頻網站、虛擬社區等)，精確分析各種網絡媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據企業的客觀實際情況(如企業規模、發展戰略、廣告預算等)為企業提供最具性價比的一種或者多種個性化網絡營銷解決方案。像百度推廣、白羊網絡等大公司都是這方面的佼佼者。
    十、網絡視頻營銷 ：
    “通過數碼技術將產品營銷現場實時視頻圖像信號和企業形象視頻傳輸至各大互聯網平臺上。
    十一、網絡圖片營銷：
    網絡圖片營銷其實現在已經成為人們常用的網絡營銷方式之一，我們時常會在QQ上接收到朋友發過來的有創意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息。
    常見的網絡營銷方式
    1、QQ
    個人qq:個人qq可以作為qq推廣的開端，它是最容易使用的營銷推廣工具，添加人簡單，見效快，但不容易準確流量。
    企業qq:多平臺客戶端，包括Windows客戶端、iPhone、Android平臺移動客戶端，這些客戶端是所有企業員工進行內外部溝通的工具。
    營銷qq:賬號中心與客戶可登錄(賬號中心屬于管理后臺)，客戶數量可達10萬好友(根據服務年限增加好友容量將增加，可達25萬好友)。在同一個窗口中，您可以同時與多人聊天(最多一個窗口可以同時與100人聊天)，支持群發短信，群發問卷，QQ短信轉發到手機。
    2、掃描電鏡
    很多人把SEM理解為搜索引擎排名推廣，包括很多業內人士也這么理解，其實SEM包括搜索引擎優化(SEO)、付費排名、精準廣告和付費包含在內，是目前比較昂貴的營銷推廣渠道之一。
    3、EDM
    通常所說的電子郵件營銷，簡稱郵件營銷。是利用電子郵件(Email)與受眾進行業務溝通的一種直接方式。在中國互聯網發展的頭幾年，國外已經成熟，中國才剛剛起步。當時的郵件營銷非?；鸨?，轉化率非常高。雖然轉化率降低了，但很多企業和個人仍然在使用?？梢哉f，電子郵件營銷比大多數網站推廣和網絡營銷方法都要古老，但它也是許多公司永遠不會放棄的營銷方式。
    4、短信
    隨著企業短信在互聯網時代的迅速崛起和發展，除了用戶認證、支付認證、物流通知等重要環節外，會員服務和營銷也成為現代企業不可或缺的營銷推廣渠道。Captcha短信以其速度快、覆蓋面廣、成本低等特點，已成為許多企業的營銷渠道。
    5、軟文
    軟文的基本類型有三種:新聞類軟文(新聞稿、新聞報道、媒體采訪)、行業類軟文(權威論證、意見交流、人物訪談、錄音)、用戶類軟文(故事類、驚嚇類、懸念類、娛樂類、總結類、披露類)。
    寫軟文要站在消費者的角度，想象自己是用戶，去發現，去理解他們想要什么，需要什么。沒有解決的問題，才能真正吸引客戶。
    6、視頻
    視頻推廣渠道利用視頻進行推廣。視頻包括:電視廣告、網絡視頻、宣傳片、微電影等方式。成功的視頻營銷推廣不僅要有高水平的視頻制作，還要挖掘營銷內容的亮點，找到與客戶產生共鳴的“支點”，讓客戶易于接受。隨著互聯網速度的提高，視頻推廣渠道將更加普及。慢慢成為我們生活中需要的新媒體渠道，讓我們去尋找我們必須要找到的東西。
    7、微博
    微博仍然是傳播新聞最快的方式，有很長的帖子(以圖片的形式);短推文(140個字符的限制現在取消了，但仍然是文本形式);容易被搜索引擎抓取的標題文章(頂部有橫幅廣告的文章)。
    8、短信公眾號
    這是一個新興的產品，微信的公眾號可以做到，短信通過短信也可以實現公眾號。它有很多優點，無需粉絲關注，可以單方面推送，還可以實現企業LOGO顯示、短信泡泡、短信彈出、短信菜單等，可以成為關鍵環節，提高銷售轉化率。一些嗅覺靈敏的企業，早已悄然布局短信公眾號，搶占企業流量的新入口。
    9. 微信賬戶
    微信公眾平臺:員工內部溝通使用的微信企業公眾號;優先考慮功能的微信服務號;傾向于信息推送的微信訂閱號。個人微信:現在一般綁定在手機上，一個微信最多可以添加5000個好友。