職位名稱：大客戶經理
地點：深圳或北京
RWS IP部門：
RWS知識產權服務是RWS的一個部門，提供較高質量的專利翻譯、無縫的專利申請體驗和知識產權（IP）搜索服務。作為一家穩固的知識產權服務公司，我們每年翻譯超過220000份法律、專利和知識產權相關文件。憑借通過ISO9001認證的嚴格流程、包括PatBase在內的內部搜索和主題專家翻譯人員的資源，以及由7500多名專業翻譯人員和43000名群眾研究人員組成的廣泛網絡的支持，我們是許多大公司和律師事務所的IP解決方案合作伙伴。
職責：
- 通過每月和每季度達到或超過現有客戶和新徽標客戶的目標，推動IP解決方案的收入增長
- 通過長期關系維持/擴大現有的客戶提升基礎，并建立廣泛的新機會渠道。
- 聯系營銷活動、展覽、會議、研討會、客戶咨詢和在線使用數據產生的新線索，分析信息需求，
最大限度地提高新業務收入。
- 積極主動地自我開發新的潛在客戶，通過定期拜訪新發現的潛在客戶來最大限度地增加新的業務收入（狩獵）。
- 通過追加銷售和交叉銷售活動實現客戶管理和增長
- 與客戶建立牢固的“信任”關系，在多個層面建立信任和信心，包括用戶、關鍵聯系人、經理和商業領袖，以增加收入和銷售機會。
- 與經理合作，制定該地區的戰略計劃，其中包括對收入/解決方案、增長戰略、目標和實施時間表的分析。
- 與內部部門進行有效聯絡，最大限度地增加銷售機會，包括產品開發，并及時了解現有和新的服務以及營銷/銷售活動。
- 根據約定的時間框架維護和更新銷售進度報告和其他行政報告機制。
- 確保您對競爭對手的產品和服務有深刻的了解，以及我們如何成功地與他們競爭。
- 負責持續確定自己的培訓和發展需求
要求：
- 以解決方案銷售能力在IP領域銷售的經驗
- 了解服務、工作流程和內容技術環境中的銷售情況者優先
- 強大的執行重點和制定解決方案和戰略的能力，以進一步加速未開發市場的增長
- 相關課程工作的大學學位和5年以上在IP信息/軟件/服務公司工作的銷售經驗，具有較強的技術能力
- 進行有效的產品演示和銷售演示的經驗
- 與現有和潛在客戶建立和保持關系的能力
- 在團隊銷售環境中工作的經驗
- 出色的口頭和書面溝通能力，包括與高級管理人員和C級決策者進行輕松和人際溝通的能力
- 具有創造性思維和獨立決策能力
- 有效的時間管理技能
- 在政策、程序和標準方面組織良好，紀律嚴明
- 能夠設定優先級，并在不斷變化的環境中保持靈活性。
- 能夠按照約定的時間框架準確報告和規劃。
- 識別問題并應用創造性解決方案的能力
- 自信外向的個性
- 差旅要求

上班地址：-北京-中關村東升科技園