售前解決方案顧問（知識產權服務）：
- 作為知識產權檢索和分析行業專家有能力展示領域內的專業知識與解決方案，與客戶之間建立信任并展現價值。
- 與銷售團隊緊密合作，通過高質量的探索明確客戶需求，通過推薦和展示解決方案為客戶帶來價值。
- 為市場營銷和挖掘需求活動做出貢獻，例如參加網絡研討會和線下展會，撰寫專業文章和白皮書，以及支持其他重要的商業舉措。
- 了解客戶需求，檢索和分析背景，提供知識產權相關的研究分析。
- 該角色設立在內部銷售團隊，主要聚焦在亞太市場（主要為中國市場），并需要與國際團隊保持溝通與合作。

職責：
1. 作為值得信賴的知識產權顧問/領域專家/解決方案專家/SME 持續建立聲譽，增加客戶關系
2. 了解并能夠為我們的解決方案和能力與競爭產品進行辯護
3. 與商業團隊合作、根據戰略客戶計劃和客戶機會制定和執行
4. 發現、分析需求，設計詳細的解決方案，并以客戶為中心的方式展示所提出的解決方案的價值
5. 了解如何針對不同的客戶群、場景和人物形象進行溝通和介紹，以實現銷售機會
6. 創造需求：
- 參與RFI/RFP與其中所包含的為建立知名度和機會的相關活動
- 開發思想領導力材料，并作為行業專家參與營銷活動，以產生銷售線索并建立漏斗的頂端
7. 使用Salesforce (SFDC) 作為組織、優化、實施活動規劃、客戶互動和其他商業活動的關鍵工具
8. 為產品管理、市場營銷和其他跨職能的合作伙伴提供市場和客戶反饋意見

知識、技能和能力要求：
1. 較強的知識產權行業背景，熟悉生命周期管理和相關的工作流程，熟悉和了解知識產權行業相關檢索和分析項目流程，包括無效檢索，FTO檢索，新穎性檢索，技術全景分析，SEP分析，競爭對手分析，對標分析等
2. 具有清晰講解和闡述相關解決方案價值的能力
3. 強大的問題解決和分析能力
4. 有能力 "說客戶的語言"，并將RWS術語和概念翻譯成能向客戶展示價值的術語
5. 優秀的英文和中文口頭/書面交流、演講和面向客戶的技能
6. 出色的時間管理技能，適應快節奏、動態的工作環境
7. 能夠遠程、跨職能、跨文化工作

任職資格：
- 具備本科及以上學歷，工程、科學或法律相關專業優先
- 至少 5 年的知識產權相關行業經驗，同時具有客戶和供應商方面的經驗者優先
- 熟悉和了解知識產權行業相關檢索和分析項目流程，包括無效檢索，FTO檢索，新穎性檢索，技術全景分析，SEP分析，競爭對手分析，對標分析等
- 流利的英語口語與書面溝通能力
- 有解決方案咨詢/行業專家經驗者優先
- 有專利代理人資質者優先

專業要求：不限