職位描述： 1、負責北京互聯網客戶（AI、游戲、娛樂、教育、企服）的存量業務運營和新商機拓展工作； 2、梳理客戶業務規劃及云計算需求預算，挖掘新的商業機會并為客戶提供有價值的方案并促成合作，為阿里云在客戶的目標結果負責； 3、成為行業專家，理解客戶的業務，有商業敏銳度，通過新技術為客戶業務帶來價值提升，互利共贏 ； 4、和核心客戶不同層級人員建立友好互信、長期的合作關系。 職位要求： 1.、大學本科及以上學歷，6年以上IT解決方案銷售經驗，有大規模云計算項目者優先； 2.、具備較強的學習和思考能力、較強的市場洞察和分析能力；責任心強，能積極主動高效的處理各類問題； 3.、具備良好的職業素養，團隊協作、服務意識強，勇于挑戰，敢于競爭，善于開拓創新。

上班地址：-北京-北京市朝陽區望京東園四區9號樓(望京東地鐵站C東南口步行470米)