關于ICBU事業部及產品：
阿里巴巴集團所屬www.alibaba.com網站及相關廣告，SaaS產品，這個網站是全球排名第一的線上B2B交易平臺，于1999年馬云創業打造的第一個交易平臺，類似于國內的1688線上批發平臺，目前全球累計有數億B端商家在網站上采購交易。中國的企業，可以通過平臺，把產品賣到全球100多個國家。全球的企業，可以通過網站采購全球生產的產品。我們網站的核心價值是：協助有出口需求的客戶，通過我們平臺找到國外的買家，并利用數字化產品，在交易過程中建立信任，完成交易。

客單價在5萬-100萬不等。

目標客戶：鞍山有執照的創業者，到工廠，到規模以上企業，只要是想做出口批發生意的，都是客戶。

關于我們公司：
這是馬云組建的第一支阿里銷售部隊；這是傳說中互聯網銷售界的黃埔軍校；這是阿里唯一保留的傳奇地面銷售團隊一中供鐵軍，作為阿里巴巴的地面銷售團隊，在未來發展中承接集團產品在全球的銷售服務工作。同事一般都是前任各公司的銷售top，氛圍輕松活潑，以結果為導向，公司氛圍極其簡單透明，以結果論英雄，論功行賞，非常適合內在驅動力強，想建功立業的伙伴。


關于我們的工作：
利用多種渠道渠道，包括不限于：電話，會議營銷，上門拜訪，網絡營銷等方式，觸達到有需求發展外貿出口生意的客戶，定制合適的營銷方案(平臺/廣告/客戶管理軟件/物流產品/稅務產品)，達成成交，之后再以顧問的角色，協助客戶做好選品/流量運營/銷售團隊打造的工作，獲取生意的成功。這是一份拓展客戶加以顧問角色，服務客戶成功的顧問型銷售的工作。服務客戶的顧問能力，公司有系統的培訓。


需要的核心素質：
1)過往至少1年銷售經驗，且有明確的出色結果(至少前20%)，能證明你的銷售能力?；驔]有經驗，但是有目標感，想實現職業彎道超車的，有潛質的候選人。
2)開發客戶能力。利用公司和自主開發多種渠道觸達目標客戶，并進行銷售轉化。過往有類似經驗者優先。
3)強大的自我驅動力。有上進心，自我要求高，追求高成就。
4)快速的學習能力。不斷迭代方法，快速熟悉產品，了解客戶的特性，能夠快速與企業總經理同頻對話。需要在1年內對中小企業經營，形成系統的認知，并能以顧問的角色輔助起成長。


我們能給你的：
1、完善的福利待遇：五險一金+無責底薪3500－－6000+高提成+生日會+陳年+日常激勵獎；
2、獎金與榮譽：新人開單獎，獎金池，銷冠獎，團隊獎、牌級戰神獎........；
3、晉升通道：管理晉升，專業晉升，短時間內即可快速晉升，空間巨大；
4、培訓體系：杭州培訓+區域內訓+師徒制
5、環境和氛圍：很苦，很酷，很好玩的工作氛圍，堅持“認真生活，快樂工作”，一群積極向上正能量的90后，為自己的夢想勇往直前；
6、我們的產品：阿里巴巴國際站出口通、金品誠企等多元化產品；
7、豐富的團建活動：戶外拓展、節日活動、生日會、陳年、不定期團隊國內外outing；
8、市場支持：周度活動、月度沙龍、區域內訓、大咖分享；
9、人脈積累：對接客戶均為企業老板、外貿負責人、行業大咖。



新人成長節奏
入職一個月
對阿里巴巴及產品有基礎了解
1. 公司新人入職培訓
2. 新人成長資料包
3. 老員工拎包學習
入職2-3個月
具備基礎產品售賣能力：知產品、能拜訪
1. 阿里巴巴成功法則
2. 客戶開發渠道
3. 電話開發話術及實操
4. 客戶拜訪標準動作及演練
5. 產品標準話術(含異議處理)
6. 客戶探尋問題清單及情況分類處理
7. 標桿客戶案例
8. 首年客戶服務內容
9. 訓練風控意識
入職4-6個月
具備數據解讀能力并掌握顧問式話術
1. 通關考察產品專業度
2. 理解業務本質：買家趨勢及網站策略
3. 基于客戶生意鏈路和經營情況解讀客戶案例
4. 顧問式銷售技巧訓練
5. 后臺數據解讀能力
6. 訓練風控意識
入職7-11個月
具備客戶診斷、深度挖掘需求與市場沙龍售賣能力
1. 解讀供應鏈產品價值
2. 客戶服務分層運營
3. 基于客戶生意鏈路和經營情況解讀客戶案例
4. 行業認知理解及運用
5. （RTS/天淘/行業）招商模式及沙龍組織流程
6. 企業經營管理基礎知識
7. 訓練風控意識
入職12個月
1. 訓練年規能力
2. 訓練講師TTT能力


晉升通道:
銷售路線：客戶經理P4-高級客戶經理P5-資深客戶經理P6
管理路線：儲備干部M0-銷售主管M1-片區經理M2-區域經理M3

上班地址：-遼寧-鞍山-華潤置地廣場3號樓