職責描述：
1.通過現有資源尋找潛在客戶，做好拓展客戶、維護客戶、管理客戶信息等
2.獨立負責客戶前期跟蹤和公關，客戶銷售方案和銷售計劃制定，能夠獨立完成公司下達的銷售任務
3. 發掘、建立、維護并負責協調涉及市場的各種外部關系
4.與交付部門和HR部門保持良好合作關系
5. 負責合同評審、簽訂與管理，對合同執行跟進和監督；
6.銷售回款的跟蹤
7.分析競爭對手和行業發展動態，提出相應競爭策略，為高層決策提供依據；
任職要求：
1、5年以上軟件銷售經驗，有成功的銷售業績記錄和案例；在某一行業或地區有良好的客戶資源。
2、熱愛面向企業客戶的銷售工作，具備強烈的客戶服務意識和態度；
3、強烈的市場競爭和開拓意識。接受工作挑戰，承擔目標壓力；
4、顧問式銷售的能力，思維敏捷，擁有出色的溝通、表達、演講、談判和團隊協作能力。
5、優秀的學習能力和自我反思能力。
人力外包、軟件行業（互聯網）、硬件、ITO\\BPO\\RPO\\獵頭行業toB經驗優先考慮
有大型互聯網、高科技客戶資源或其他相關行業公司資源優先。

上班地址：-北京-微軟亞太研發集團總部1號樓