崗位職責：
1、理解公司服務解決方案及相關產品功能，積極在目標客戶中挖掘潛在銷售機會；
2、拜訪客戶，清楚理解潛在客戶業務，并能結合客戶潛在需求組織協調公司技術資源以滿足客戶對解決方案及產品交付的需求；
3、負責商務溝通談判、大客戶的合同簽署，關系維護，形成持續的合作；
4、負責重點大客戶關系的開發與維護，創建長期、良好、穩固的客戶關系；
5、能夠充分利用和維護合作廠商資源，獨立開發客戶，實現業績增漲。








任職要求：
1、3年以上互聯網、云計算、IT服務及軟件產品等行業的銷售或市場經驗，熟悉國內外主流云平臺服務商產品，有豐富的客戶資源；
2、具備較強的邏輯思維和分析能力，善于分析各種競合關系；
3、具有微軟、ADOBE、VMWare、Veritas、深信服等產品銷售經驗者優先；
4、具有國央企及行業頭部客戶資源者優先；
5、熱愛銷售工作，樂觀積極，腳踏實地，具有較強的攻關毅力，具有良好的團隊協作能力，卓越的談判能力及堅持不懈的精神。

上班地址：-北京-北京航空航天大學學院路校區世寧大廈